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田園
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這「8大增長模式」絕了,輕松打破成長型企業(yè)數(shù)智化升級的天花板
2022年4月26日

中國SaaS產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各細分賽道上的新貴紛紛跑馬圈地,搶占行業(yè)制高點。而與之形成鮮明對比的是,企業(yè)級SaaS平臺卻不溫不火,鮮有類似于Salesforce的商業(yè)巨頭出現(xiàn)。


當業(yè)界絕大多數(shù)人認為企業(yè)級SaaS的機會所剩不多時,用友便丟了一記王炸,以成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite立足于市場,幫助中國數(shù)以百萬計的成長型企業(yè)打造高增長的能力,助推企業(yè)級SaaS實現(xiàn)從點到面的轉(zhuǎn)變。


那么,我們?nèi)粘煸谧爝叺腟aaS產(chǎn)品競爭力到底是什么?


本文嘗試用一條公式詮釋YonSuite的競爭力,那就是“SaaS全場景服務(wù)+8大數(shù)智化增長模式+企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一”。


1“全場景模式”突破企業(yè)級SaaS天花板       

    

在企業(yè)級SaaS領(lǐng)域,“場景即服務(wù)”已成為大家的共識,因而創(chuàng)造了不少小而精的細分領(lǐng)域SaaS產(chǎn)品。但是對于平臺型SaaS的廠商而言,這遠遠不夠。為什么呢?


每個成長型企業(yè)背后都有一條深長的產(chǎn)業(yè)鏈,鏈條上的每個節(jié)點、每個企業(yè),甚至是每個業(yè)務(wù)單元都依托于數(shù)字化平臺開展業(yè)務(wù)。但隨著業(yè)務(wù)的深入,每個企業(yè)都或多或少購買了不同的SaaS服務(wù),這導(dǎo)致數(shù)據(jù)孤島日益嚴重,不同產(chǎn)品和系統(tǒng)之間的對接和打通逐漸成為迫切需求。


在這樣的背景下,用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)推出成長型企業(yè)數(shù)智化全場景服務(wù),以產(chǎn)品微服務(wù)的組合模式構(gòu)建一體化的解決方案。可以這樣理解,一方面聚焦每一個產(chǎn)品的細分市場,精準客戶定位;一方面消除系統(tǒng)間的壁壘,專門為復(fù)雜業(yè)務(wù)場景和創(chuàng)新需求而生,可實現(xiàn)不確定環(huán)境下的高業(yè)績增長。


YonSuite作為用友成長型企業(yè)三大產(chǎn)品中最具創(chuàng)新性和先進性的純公有云SaaS平臺,同樣基于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,結(jié)合企業(yè)真實痛點,打造了“6+5+3+N”全場景服務(wù)。


什么是“6+5+3+N”呢?其本質(zhì)是數(shù)據(jù)驅(qū)動下的SaaS平臺可動態(tài)合理的調(diào)用計算資源,形成應(yīng)用之間的一體化,將企業(yè)從前端到后端的各條業(yè)務(wù)全部打穿,進而延伸至產(chǎn)業(yè)鏈,讓數(shù)據(jù)融會貫通。


其中,“6”代表企業(yè)內(nèi)部一體化場景,如業(yè)財稅一體化;“5”代表社會化商業(yè)場景,如上下游交易協(xié)同;“3”代表產(chǎn)業(yè)鏈場景,如產(chǎn)業(yè)鏈營銷服務(wù)協(xié)同;“N”代表生態(tài)ISV場景,如公有云MES。



以CRM產(chǎn)品為例,YonSuite CRM幫助企業(yè)建立了直銷和分銷業(yè)務(wù)場景,涵蓋客戶管理、目標管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務(wù),高效拉通從線索、商機到合同、訂單的業(yè)務(wù)閉環(huán)。


在此之上,YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應(yīng)用,實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)溝通協(xié)作、任務(wù)協(xié)作、流程協(xié)作等場景,強化了銷售團隊管理。


再以行業(yè)化的零售服務(wù)為例,YonSuite零售管理提供店長、店員、運營、銷售經(jīng)理、財務(wù)等多角色各類應(yīng)用場景,業(yè)務(wù)覆蓋補貨、銷售、收款、分賬、盤點等全鏈條服務(wù)。


同時,YonSuite零售服務(wù)可與會員中心、B2C商城、B2B服務(wù)對接,實現(xiàn)會員統(tǒng)一管理、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一促銷,支持O2O業(yè)務(wù)協(xié)同和多級渠道加盟管理。同時,它驅(qū)動企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游充分對接,實現(xiàn)跨組織、跨渠道、跨企業(yè)間的社會化協(xié)同。


然而,在YonSuite全場景服務(wù)各種組合中,最具價值的仍是三大核心產(chǎn)品之間的組合,即YonSuite+U9 cloud、YonSuite+U8 cloud。這樣做一舉突破了企業(yè)服務(wù)的天花板,打造了全新的企業(yè)、甚至是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)方式。


2021年,用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)推出“三劍齊發(fā)”,以最高端的制造業(yè)云ERP、最先進的企業(yè)SaaS服務(wù)YonSuite、最成熟的小型集團企業(yè)云ERP合圍成長型企業(yè)市場,直面市場挑戰(zhàn)。這個化被動與主動的策略,為今年全場景服務(wù)的推出奠定了良好的基礎(chǔ)。


“三劍齊發(fā)”表明了用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)不再是以單一的產(chǎn)品模式應(yīng)對市場,而是以更具競爭力的端到端全場景解決方案與友商正面交鋒。這種前瞻性的服務(wù)理念不僅遙遙領(lǐng)先于市場,而且讓其他友商快速陷入被動,以至于盲目跟風(fēng)自亂陣腳。


今年,不僅是數(shù)智化全場景服務(wù)模式的破冰點,也是用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點。現(xiàn)在,過去所有的積累都將轉(zhuǎn)化為未來的數(shù)智化生產(chǎn)力,幫助用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場與業(yè)績的大幅超越!


2 “八大增長模式”驅(qū)動業(yè)績N倍增長       

  

當下,不論是政府、上市公司還是成長型企業(yè)都面臨一場嚴峻的大考。但是越在這種危急時刻,越要選擇正確的增長模式,在危機中切換增長引擎,驅(qū)動業(yè)績N倍增長。


為此,在總結(jié)了數(shù)萬家客戶的增長路徑后,用友YonSuite找到了成長型企業(yè)的業(yè)務(wù)增長點,并歸納出八大“數(shù)智化增長模式”。



第一,通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗,達成研發(fā)、生產(chǎn)與市場需求變動的高效匹配,以實現(xiàn)增長;


第二,通過開發(fā)強勢品牌,提升營銷獲客能力,以實現(xiàn)增長;


第三,通過開發(fā)忠誠的客戶利益和利益相關(guān)方,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密融合,以實現(xiàn)增長;


第四,通過多地、跨區(qū)域、線上經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,為線上線下、異地經(jīng)營提供盈利空間,以實現(xiàn)增長;


第五,通過合并、收購和合資,達成投融資、資產(chǎn)配置、資金高效管理,以實現(xiàn)增長;


第六,通過與政府和非政府組織合作,整合社會資源,提升對于外部資源的鏈接能力,以實現(xiàn)增長;


第七,激活人才價值,構(gòu)建高效團隊,通過提升人效比和高效組織力,以實現(xiàn)增長;


第八,通過國際化擴張,搶占海外增量市場,以實現(xiàn)增長。


對于YonSuite而言,在每一條增長模式背后都有相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品作支撐。比如YonSuite國際化特性可以幫助企業(yè)打造全球范圍內(nèi)多時區(qū)、多會計準則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。


又如YonSuite人力服務(wù)可以幫助企業(yè)打造人力決策、人才引進、人力管理、人力運營于一體的數(shù)智化人力解決方案閉環(huán),達成賦能管理、激活組織活力的目標。


再如YonSuite營銷服務(wù)可以提供企業(yè)深度的全鏈路營銷數(shù)字化產(chǎn)品,以及與電商ERP融合的一體化解決方案。同時,基于全新云原生、多租戶架構(gòu)的純云SaaS可以幫助企業(yè)實現(xiàn)在線多組織業(yè)務(wù)協(xié)同,靈活應(yīng)對企業(yè)多地區(qū)、擴區(qū)域的異地經(jīng)營。


除了增長模式外,為了幫助企業(yè)更快地實現(xiàn)業(yè)務(wù)高增長,用友圍繞全場景服務(wù)建立了YonSuite業(yè)務(wù)組織體系和交付體系,加大一線和總部的資源部署,真正做到在公有云環(huán)境下,基于客戶視角和業(yè)務(wù)閉環(huán)進行服務(wù)的匹配和實施交付,幫助客戶快速成功。


疫情的出現(xiàn)讓企業(yè)的增長模式正在發(fā)生變化。如果把YonSuite 八大增長模式融入成長型企業(yè)經(jīng)營和管理中,將推動企業(yè)乃至其背后整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻的變革。這不僅是企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下領(lǐng)先一步的“先手棋”,更是驅(qū)動企業(yè)步入全新數(shù)智化時代,有計劃地組織和實施數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要指引。


YonSuite的客戶張珍記實現(xiàn)電商零售一體化,真正的實現(xiàn)了從前端獲客到后端管理的融通,同時基于社會化的特性,也能支持張珍記面對經(jīng)銷體系的管理,更好地實現(xiàn)了多個經(jīng)銷渠道的有序管理。


可以說,YonSuite給張珍記的發(fā)展提供了巨大的想象空間,從企業(yè)發(fā)展的角度看,張珍記一定會去整合從前端食材供應(yīng)管理到經(jīng)銷的融合管理之路,真正的統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈條,YonSuite具備這樣的能力,連續(xù)三年實現(xiàn)了100%的增長。



總而言之,成長型企業(yè)只有選擇正確的切入點,才能高效達成新增長的目標!



3  企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一  強化YonSuite行業(yè)占位


作為中國企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)快速崛起的領(lǐng)軍者,YonSuite以具備絕對先進性的產(chǎn)品理念、技術(shù)架構(gòu)、全場景服務(wù)獲得了大量新科技、新國潮、新服務(wù)企業(yè)的青睞,如國家高科技上市公司北京四方繼保、國貨新銳品牌“香港張珍記”、四川供銷云等。


上線僅僅兩年,他們用成績證明實力,不僅榮獲“2021企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一名”,而且成為眾多創(chuàng)新企業(yè)首選的純公有云SaaS產(chǎn)品。而這樣突出的表現(xiàn)不僅強化了YonSuite“中國公有云SaaS第一品牌”的市場占位,而且?guī)椭a(chǎn)業(yè)指明了前進方向。


從內(nèi)部管控到外部創(chuàng)新,從單組織協(xié)作到產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同、共享,從領(lǐng)域級產(chǎn)品到企業(yè)SaaS全場景服務(wù),從企業(yè)數(shù)字化平臺到產(chǎn)業(yè)數(shù)智化云服務(wù)矩陣,如今的YonSuite直面客戶需求和市場挑戰(zhàn),打破成長型企業(yè)數(shù)智化升級的天花板,經(jīng)過層層蛻變,已真正成為一套可伴隨企業(yè)高增長的數(shù)智化平臺!


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