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來(lái)源：首席信息官

2021年，疫情的反反復(fù)復(fù)讓許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)苦不堪言。不少大中型企業(yè)提出聚焦主業(yè)、苦練內(nèi)功，通過(guò)數(shù)智化升級(jí)和云化創(chuàng)新保經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)增長(zhǎng)。而成長(zhǎng)型企業(yè)和小微企業(yè)也相繼提出“向云要業(yè)績(jī)”的目標(biāo)。

正是基于這樣的背景，去年7月盛夏中軟國(guó)際董事長(zhǎng)陳宇紅與用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)王文京展開(kāi)“高層智慧碰撞”，就本土云服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型達(dá)成共識(shí)，決定將共同撬動(dòng)一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。

在數(shù)智化領(lǐng)域，如果將用友比作是“飛機(jī)制造商”，那么中軟國(guó)際就是“航空公司”。聽(tīng)起來(lái)好像他們?cè)谕粋€(gè)賽道逐鹿，但是二者的商業(yè)模式、各種能力和組織體系都不一樣。

“產(chǎn)品平臺(tái)+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的生態(tài)合作模式呼之欲出。

什么是“產(chǎn)品平臺(tái)+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”生態(tài)？通俗的講，就是“大平臺(tái)+大服務(wù)”模式。

去年，中軟國(guó)際啟動(dòng)了內(nèi)部數(shù)字化建設(shè)，將企業(yè)核心資產(chǎn)、項(xiàng)目、供應(yīng)商、人才產(chǎn)品等全部數(shù)字化升級(jí)。尤其是在人力資源方面，作為中軟國(guó)際的核心資產(chǎn)，依托人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)構(gòu)建起人力資源管理的數(shù)字底座，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人力資源供給和綜合成本最優(yōu)。

看起來(lái)這是一個(gè)非常普遍的甲乙雙方合作，共同打造大型科技服務(wù)企業(yè)人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，但這背后卻隱藏著更深層的含義。通過(guò)這個(gè)“燈塔項(xiàng)目”，雙方將共同探索生態(tài)合作路徑，搭建起國(guó)產(chǎn)軟件和數(shù)智應(yīng)用的“產(chǎn)品平臺(tái)+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”新生態(tài)模式。

為了更好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將生態(tài)合作深度打開(kāi)，今年初用友與中軟國(guó)際分別就各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做了深入的交流。其中，用友在流程管理、項(xiàng)目管理以及戰(zhàn)略落地方面向中軟國(guó)際進(jìn)行了全方位的咨詢(xún)，中軟國(guó)際則系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了用友的產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)管理和供應(yīng)商管理等。

此外，為了將“大平臺(tái)+大服務(wù)”的模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，中軟國(guó)際提出以“代碼復(fù)制代碼”的方式，以YonBIP人力云為樣板，進(jìn)行APaaS平臺(tái)開(kāi)發(fā)，讓人力云可以適配不同行業(yè)和領(lǐng)域，幫助客戶(hù)快速實(shí)施和迭代。

對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)服務(wù)生態(tài)不只是概念，更是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。那么，究竟是具備怎樣的優(yōu)勢(shì)，讓中軟國(guó)際與用友一拍即合呢？

熊勇認(rèn)為，雙方合作是建立在高層的信任基礎(chǔ)上，對(duì)于數(shù)智化產(chǎn)業(yè)的未來(lái)達(dá)成共識(shí)。在生態(tài)建設(shè)上，中軟國(guó)際與用友都秉承務(wù)實(shí)求效、以結(jié)果為導(dǎo)向的原則，并通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)，而且雙方的目標(biāo)一致，都是為了拓展一個(gè)新的市場(chǎng)空間。

就中軟國(guó)際而言，通過(guò)合作，一方面可以打開(kāi)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間，一方面通過(guò)能力的構(gòu)建，沉淀企業(yè)核心資產(chǎn)，并借助“帶貨”的方式，與用友實(shí)現(xiàn)雙贏；另一方面他們將培養(yǎng)更多更懂行業(yè)的咨詢(xún)專(zhuān)家，基于行業(yè)Know-how直接拉動(dòng)“軟件外包和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“我們參考印度IT外包巨頭Infosys的發(fā)展模式，以‘五P模型’為指引，希望通過(guò)與用友的強(qiáng)綁定，構(gòu)建一個(gè)新的價(jià)值領(lǐng)域，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值?！毙苡抡f(shuō)。

對(duì)于雙方未來(lái)的合作進(jìn)展，用友表示要先將眼前的工作做扎實(shí)，通過(guò)項(xiàng)目打磨團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，雙方將深入洞察產(chǎn)業(yè)，基于專(zhuān)業(yè)服務(wù)的生態(tài)節(jié)奏推進(jìn)工作，與中軟國(guó)際相互磨合和催化，互為依存、互相使能才能釋放出更大的能力，最終實(shí)現(xiàn)“大平臺(tái)+大服務(wù)”生態(tài)價(jià)值的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

當(dāng)下，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，被看做是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈各方紛紛加入。他們以客戶(hù)為中心，以能力為半徑，基于生態(tài)戰(zhàn)略的本質(zhì)，努力為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

針對(duì)于專(zhuān)業(yè)服務(wù)生態(tài)，2021年用友啟動(dòng)了“犇放計(jì)劃”，系統(tǒng)性的推進(jìn)了與服務(wù)伙伴的合作。通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，完成了釋放20%專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的目標(biāo)，并發(fā)展了300多家專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴，培育了2000余位持證人才，全力支撐專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴的成長(zhǎng)與發(fā)展。

正如用友王文京董事長(zhǎng)所言，在數(shù)智化階段，客戶(hù)需要更具價(jià)值的咨詢(xún)、實(shí)施、交付等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這對(duì)廠商提出了更高的要求。在踐行一年之后，用友將專(zhuān)業(yè)服務(wù)生態(tài)升級(jí)為“犇放計(jì)劃+”，他們不僅將大幅提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)生態(tài)的業(yè)務(wù)規(guī)模和深度，而且將為伙伴提供更多的權(quán)益。

然而，更值得關(guān)注的是，為了建設(shè)更加繁榮的生態(tài)，用友已將生態(tài)戰(zhàn)略納入到公司五大戰(zhàn)略之一，并通過(guò)建立商業(yè)信任體系、伙伴賦能體系、利益保障體系和運(yùn)營(yíng)協(xié)作體系，提升對(duì)伙伴的賦能，給予伙伴更強(qiáng)的信心，從而實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共榮、共贏的生態(tài)愿景。