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用友深化行業(yè)，成立23個(gè)行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，升級(jí)為以行業(yè)為主、“行業(yè)+地區(qū)”的運(yùn)行模式，將聚焦領(lǐng)域行業(yè)化，全面發(fā)揮用友BIP 3的威力。

用友高端分銷業(yè)務(wù)將根據(jù)公司整體行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，深化客戶經(jīng)營，聚焦領(lǐng)域行業(yè)化，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，結(jié)合行業(yè)和領(lǐng)域，深化與ISV、專業(yè)服務(wù)生態(tài)伙伴合作。

按專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)定位，升級(jí)實(shí)施、客開的業(yè)務(wù)過程、組織模式，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營效益構(gòu)建基于BIP的客戶成功業(yè)務(wù)與能力體系，繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營，成為公司重要利潤來源。

因此，用友高端伙伴會(huì)重點(diǎn)發(fā)展能力型伙伴，打通原來商業(yè)伙伴和專業(yè)服務(wù)伙伴之間的壁壘，鼓勵(lì)伙伴多元化發(fā)展。用友與伙伴共同實(shí)現(xiàn)高客戶價(jià)值、高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、高經(jīng)營效益，共贏新發(fā)展！

用友作為全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商，成立35年來，持續(xù)致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)前用友通過構(gòu)建和運(yùn)行全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友BIP，服務(wù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新，成就千萬數(shù)智企業(yè)。

BIP不只是工具型的商業(yè)操作系統(tǒng)，更是生態(tài)化的服務(wù)平臺(tái)，BIP不只是企業(yè)商業(yè)能力，更是集工具、能力、資源的多元服務(wù)體。用友BIP從平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場(chǎng)景服務(wù)、生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)全面突破創(chuàng)新，達(dá)到全球領(lǐng)先水平，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來獨(dú)特價(jià)值，鑄就數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)數(shù)智化的“大國重器”。用友將聯(lián)合生態(tài)伙伴，基于用友BIP，全面支撐企業(yè)運(yùn)營管理與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，賦能企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)商業(yè)進(jìn)步。

用友BIP PaaS平臺(tái)iuap作為企業(yè)數(shù)智化新底座，經(jīng)過二十年沉淀，向云原生技術(shù)不斷試錯(cuò)與迭代升級(jí)，已經(jīng)完成一大批超大型集團(tuán)客戶實(shí)踐驗(yàn)證。到今天，用友iuap以先進(jìn)的技術(shù)和應(yīng)用架構(gòu)、統(tǒng)一平臺(tái)和公共服務(wù)，通過三大平臺(tái)和三大中臺(tái)的開放連接能力，不斷與外界產(chǎn)生連接，獲取外部的能力。同時(shí)也開放自身的能力為產(chǎn)業(yè)上下游提供支持。并通過生態(tài)體系的建設(shè)，為更多的產(chǎn)業(yè)群提供生態(tài)連接能力，讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)共建共生。用友將為合作伙伴提供強(qiáng)大的賦能與支撐能力，給伙伴提供掘金技能與方法，助力伙伴做到“謀定而后動(dòng)，百戰(zhàn)不殆”。

在一些業(yè)務(wù)場(chǎng)景，用友BIP也在發(fā)揮場(chǎng)景化優(yōu)勢(shì)，共同深化企業(yè)場(chǎng)景化應(yīng)用，助力企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

在商旅費(fèi)控場(chǎng)景，用友BIP商旅云平臺(tái)聯(lián)合商旅生態(tài)伙伴，跨邊界，為企業(yè)提供商旅資源采購、商旅服務(wù)、商旅月結(jié)、商旅發(fā)票，以及商旅對(duì)賬、入賬的綜合服務(wù)能力。用友BIP商旅云平臺(tái)=企業(yè)端+生態(tài)伙伴運(yùn)營后臺(tái)+企業(yè)內(nèi)部鏈接，透過企業(yè)端全產(chǎn)品預(yù)訂，全流程管控，全資源比價(jià)，訂單直接穿透到生態(tài)伙伴的商旅系統(tǒng)后臺(tái)，同時(shí)，透過用友商旅云與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的打通，實(shí)現(xiàn)商旅數(shù)據(jù)在企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的互聯(lián)互通。

圍繞機(jī)票、酒店、火車票、用車等商旅核心頻道，用友優(yōu)選頭部TMC完成API對(duì)接，實(shí)現(xiàn)同頻比價(jià)；同時(shí)也直連了頭部酒店集團(tuán)，提供企業(yè)與酒店集團(tuán)的端到端直采能力。后續(xù)，用友還會(huì)引入更多渠道供應(yīng)商，豐富商旅核心資源的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)提供智能采購?fù)扑]、優(yōu)中選優(yōu)的增值服務(wù)。

在數(shù)智化醫(yī)療場(chǎng)景，縣域醫(yī)共體、公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)管理年、醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)控管理、互聯(lián)互通成熟度及電子病歷應(yīng)用水平評(píng)價(jià)等市場(chǎng)熱點(diǎn)已經(jīng)洶涌而至?；锇閭儜?yīng)抓住這些機(jī)會(huì)，依托用友提供的成熟產(chǎn)品與方案，覆蓋更多醫(yī)療客戶?！疤崮芰Α笔怯糜呀衲甑目傮w策略之一，總部機(jī)構(gòu)對(duì)伙伴項(xiàng)目采用分層分級(jí)管理和支持，以賦能為主線條，以重要伙伴的重要項(xiàng)目支持并落地為突破，幫助伙伴健康可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，用友醫(yī)療將從市場(chǎng)細(xì)分、客戶畫像、客戶特點(diǎn)、市場(chǎng)活動(dòng)等維度，引導(dǎo)伙伴有針對(duì)性的去拓展經(jīng)營規(guī)模型市場(chǎng)和機(jī)會(huì)型市場(chǎng)。

在社會(huì)化用工場(chǎng)景，用友薪福社倡導(dǎo)的社會(huì)化用工在疫情期間許多企業(yè)完成了用工轉(zhuǎn)型。憑借組織與個(gè)人直接建立合作或合伙關(guān)系的模式，雙方遵循“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的原則，社會(huì)化用工有效地幫助企業(yè)降低了運(yùn)營成本，提高了業(yè)績(jī)，為眾多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了全新思路。作為社會(huì)化用工的倡導(dǎo)及實(shí)踐者，用友薪福社也將利用內(nèi)部+外部多維度運(yùn)營、財(cái)稅、人力領(lǐng)域資深專家，完善的SaaS云服務(wù)平臺(tái)，幫助越來越多的企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，達(dá)成降本增效的目標(biāo)。

會(huì)上，英特爾分享了基于公有云的用友iuap平臺(tái)OCR業(yè)務(wù)處理優(yōu)化。該業(yè)務(wù)使用定制的CRNN模型，主要用于增值稅普通/專用發(fā)票檢測(cè)及識(shí)別。其硬件平臺(tái)是Intel8369B為基礎(chǔ)的阿里云第7代計(jì)算實(shí)例。在同客戶的深入合作中，我們?yōu)槠湓谧罱鼉纱布脚_(tái)，分別了適配最新的技術(shù)做了優(yōu)化，比客戶原來的方案延時(shí)加速了12倍。通過、優(yōu)化，客戶得到了滿足業(yè)務(wù)需求的，更具性價(jià)比的CPU部署方案，并且降低了產(chǎn)品部署的復(fù)雜度。

從2012年成立初期堅(jiān)持“以客戶為中心”的持續(xù)經(jīng)營思路，行業(yè)深耕、依托高端業(yè)務(wù)伴隨客戶發(fā)展與共贏，如今常州新友暢已經(jīng)發(fā)展到百人規(guī)模的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為區(qū)域內(nèi)人員最多、專業(yè)化最強(qiáng)的企業(yè)服務(wù)提供商。已在常州實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)數(shù)字工廠項(xiàng)目交付，為數(shù)家世界500強(qiáng)企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。2023年新友暢將繼續(xù)與用友高端業(yè)務(wù)深化合作，圍繞頭肩部客戶深度經(jīng)營“極致”引領(lǐng)行業(yè)為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。

為了更好支持高端伙伴發(fā)展，用友將承擔(dān)伙伴的能力共享平臺(tái)、伙伴提能的核心抓手、伙伴經(jīng)營的戰(zhàn)略參謀。2023年，用友將會(huì)通過四類作為：供資源、落賦能、強(qiáng)監(jiān)控、促協(xié)同，重點(diǎn)提升伙伴產(chǎn)品能力、咨詢能力、方案能力、項(xiàng)目管理能力、技術(shù)開發(fā)能力、運(yùn)維服務(wù)能力。

將通過六大支持業(yè)務(wù)全面支持高端伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，支持內(nèi)容包括:項(xiàng)目管理支持、銷售支持、售前支持、實(shí)施支持、客戶成功支持、知識(shí)賦能支持；

生態(tài)賦能全面開放，賦能伙伴全面成長(zhǎng)。2023年啟航BIP 3產(chǎn)品大練兵以及EMPA項(xiàng)目經(jīng)理特訓(xùn)營兩個(gè)關(guān)鍵舉措向伙伴普及YonBIP 3產(chǎn)品能力與項(xiàng)目管理能力；

依托用友原廠的項(xiàng)目管理體系加強(qiáng)伙伴項(xiàng)目交付的監(jiān)控，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量，提升伙伴項(xiàng)目交付的滿意度，提升客戶滿意度；

四，促協(xié)調(diào)：用友領(lǐng)域事業(yè)群、行業(yè)事業(yè)群、專業(yè)服務(wù)伙伴、高端商業(yè)伙伴全面協(xié)同，全面支持伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共榮！