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國資委要求:2024年加快央企財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型!
2024年2月20日



       

       
     

作者:用友公司高級專家 吳昌秀

yonyou


新一代ICT技術(shù)集群式發(fā)展正在深刻重塑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,正在重新定義財(cái)務(wù)工作的組織模式和職能邊界,以數(shù)字化為動力,以智能化為導(dǎo)向,推動財(cái)務(wù)管理與數(shù)智化深度融合,對于實(shí)現(xiàn)中央企業(yè)增強(qiáng)核心功能、提高核心競爭力,加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展具有重大意義。


01

國資委要求央企加快財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型


2023年12月28日,國務(wù)院國資委召開中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作會議,要求2024年各中央企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)要深入貫徹黨的二十大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,認(rèn)真落實(shí)中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會議要求,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破,錨定建設(shè)世界一流財(cái)務(wù)管控體系的總目標(biāo),并部署了5大任務(wù):


把握價(jià)值管理規(guī)律,以全面預(yù)算為引領(lǐng),有力推動發(fā)展戰(zhàn)略落地見效;

嚴(yán)守賬數(shù)真實(shí)鐵律,以決算管理為鏡鑒,全面夯實(shí)經(jīng)營管理決策基礎(chǔ);

深挖價(jià)值創(chuàng)造潛力,以提質(zhì)增效為主線,聚力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益穩(wěn)步增長;


順應(yīng)智能變革趨勢,以司庫建設(shè)為抓手,加快推進(jìn)財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型;

樹牢風(fēng)險(xiǎn)底線思維,以控增化存為路徑,確保重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)可防可控。


這5大任務(wù)可以簡單概括為:全面預(yù)算、決算報(bào)告、價(jià)值創(chuàng)造、財(cái)務(wù)數(shù)智化和風(fēng)險(xiǎn)防控。他們之間的關(guān)系可以概括為三層。


第一層:財(cái)務(wù)管理的核心目標(biāo),即價(jià)值創(chuàng)造;

第二層:財(cái)務(wù)管理的3大過程目標(biāo),支撐第一層目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),即全面預(yù)算、決算管理、風(fēng)險(xiǎn)防控,其中全面預(yù)算是重要手段,決算管理是基礎(chǔ),風(fēng)險(xiǎn)防控是保障;

第三層:財(cái)務(wù)管理的手段,即財(cái)務(wù)數(shù)智化,沒有財(cái)務(wù)數(shù)智化就無法實(shí)現(xiàn)第一層和第二層的目標(biāo)。


02

中央企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化的四個(gè)階段


央企財(cái)務(wù)建設(shè)的歷程可以劃分為四個(gè)重要的發(fā)展階段,每個(gè)階段都與時(shí)代背景和技術(shù)發(fā)展密切相關(guān)。


會計(jì)電算化

這一階段標(biāo)志著企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從手工記賬到計(jì)算機(jī)記賬的轉(zhuǎn)變,極大提升了核算效率。電算化不僅簡化了財(cái)務(wù)工作流程,還為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和決策提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


財(cái)務(wù)集中管理

企業(yè)實(shí)現(xiàn)從分散制度和系統(tǒng)到構(gòu)建集中統(tǒng)一的核算制度和系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變,極大提升了集團(tuán)管控力度;


財(cái)務(wù)共享服務(wù)

企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從分散的核算組織到共享組織的轉(zhuǎn)變,極大提升了財(cái)務(wù)處理的標(biāo)準(zhǔn)化和效率,促進(jìn)了財(cái)務(wù)組織職能轉(zhuǎn)型;


智能會計(jì)、價(jià)值財(cái)務(wù)

徹底升級管理/經(jīng)營會計(jì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合,重構(gòu)企業(yè)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)從事后的“核算型財(cái)務(wù)”向事前、事中、事后的“價(jià)值創(chuàng)造型”財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型。目前這一階段剛剛起步。



 

03

中央企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型“五個(gè)升級”


2023年11月8日,國務(wù)院國資委財(cái)務(wù)監(jiān)督與運(yùn)行評價(jià)局強(qiáng)調(diào),2024年,國資委將以司庫體系建設(shè)為切入點(diǎn)和突破口,全面啟動中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級工作,重點(diǎn)以數(shù)字化為動力,以智能化為導(dǎo)向,推動財(cái)務(wù)管理與信息化深度融合,強(qiáng)化價(jià)值、數(shù)據(jù)、技術(shù)、共享、安全“五個(gè)驅(qū)動”,實(shí)現(xiàn)管理體系化、業(yè)財(cái)信息數(shù)字化、經(jīng)營決策智能化、系統(tǒng)建設(shè)生態(tài)化、平臺底座信創(chuàng)化“五個(gè)升級”,共涉及“十五”個(gè)方面,形成了2024年國資委推動中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理數(shù)智化轉(zhuǎn)型的思路和框架。


 


當(dāng)前,中央企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化水平參差不齊,由于不同企業(yè)的行業(yè)特征、行業(yè)跨度、發(fā)展歷史、管理模式和管理力度等差異很大,導(dǎo)致企業(yè)在信息化、數(shù)智化方面的投入和建設(shè)水平差異很大。

在司庫體系建設(shè)方面

所有的中央企業(yè)基本已經(jīng)完成賬戶管理、資金集中、融資擔(dān)保等一些基礎(chǔ)功能模塊的上線,32家企業(yè)由于系統(tǒng)功能比較齊全、數(shù)據(jù)質(zhì)量比較好、工作成效比較顯著,被國資委評為“優(yōu)秀”。


在核算報(bào)告方面

由于歷史并購重組原因,還有很多企業(yè)尚未構(gòu)建集中統(tǒng)一的核算系統(tǒng),核算的精細(xì)、實(shí)時(shí)、智能不足,報(bào)告合并的周期較長,集團(tuán)無法實(shí)時(shí)、全面掌控成員企業(yè)的經(jīng)營信息。


在全面預(yù)算方面

絕大部分央企在二級單位層面建設(shè)了全面預(yù)算系統(tǒng),但站在集團(tuán)總部層面,只有少數(shù)企業(yè)建設(shè)了與下屬單位一體化的縱橫關(guān)通的全面預(yù)算系統(tǒng)。


在業(yè)財(cái)融合、價(jià)值創(chuàng)造方面

多數(shù)企業(yè)尚未構(gòu)建財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中臺,實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)拉通,為企業(yè)敏捷經(jīng)營、戰(zhàn)略決策、資源配置提供支撐。


在風(fēng)險(xiǎn)防控方面

多數(shù)企業(yè)尚未構(gòu)建全面的、一體化的風(fēng)險(xiǎn)防控平臺,實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)智能預(yù)警和處置跟蹤。


04

央企財(cái)務(wù)數(shù)智化的“五大痛點(diǎn)”


結(jié)合國資委要求,及當(dāng)前的智能會計(jì)、財(cái)務(wù)智能化趨勢,央企財(cái)務(wù)數(shù)智化的主要訴求和痛點(diǎn)包括:


缺乏統(tǒng)一的平臺底座:

數(shù)智化時(shí)代,企業(yè)IT形態(tài)從工具型、套件式應(yīng)用系統(tǒng),躍升為融工具、能力、資源服務(wù),應(yīng)用、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、知識、專業(yè)服務(wù)等的平臺化、生態(tài)化的多元服務(wù)群,對數(shù)智化底座的要求越來越高。目前除少部分央企數(shù)科公司實(shí)力較強(qiáng),自開發(fā)了數(shù)智底座,多數(shù)央企尚缺乏數(shù)智化平臺底座。


缺乏統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理:

部分央企異構(gòu)系統(tǒng)較多,未構(gòu)建完善、有效的數(shù)據(jù)治理體系,數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用不足。


管理會計(jì)和經(jīng)營分析應(yīng)用不足:

部分央企核算系統(tǒng)不統(tǒng)一,滿足管理會計(jì)的核算顆粒度粗放、滯后,無法滿足精益成本管理和精細(xì)責(zé)任核算及經(jīng)營分析需求。


全面預(yù)算數(shù)智化滯后:

由于推行難度大,絕大多數(shù)央企把全面預(yù)算數(shù)智化放在最后的位置,除部分二級單位實(shí)施了異構(gòu)的預(yù)算系統(tǒng)外,多數(shù)央企尚未建立起縱橫貫通的一體化的全面預(yù)算平臺。


智能化應(yīng)用不足:

多數(shù)央企在財(cái)務(wù)流程的智能化,如RPA應(yīng)用方面嘗試了一些場景,但在基于數(shù)據(jù)模型和算法的智能分析決策方面尚存在不足。


用友解決思路:以組織人才變革為基礎(chǔ),以新一代技術(shù)為支撐,以數(shù)據(jù)應(yīng)用為主線


當(dāng)前,每個(gè)央企的數(shù)智化現(xiàn)狀差異較大,大部分央企前2年的主要經(jīng)歷都放在了司庫體系建設(shè)上,并沒有形成體系化的規(guī)劃和推進(jìn)路徑。


用友結(jié)合央企高質(zhì)量發(fā)展和價(jià)值創(chuàng)造的焦點(diǎn),提出了財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的一般路徑,即以組織人才變革為基礎(chǔ),以新一代技術(shù)為支撐,以數(shù)據(jù)應(yīng)用為主線:


以財(cái)務(wù)共享和智能會計(jì)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)提質(zhì)、管理增效

通過引入智能會計(jì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算從滿足對外的核算為主向精細(xì)、實(shí)時(shí)、智能的,同時(shí)滿足內(nèi)外報(bào)告需求,特別是內(nèi)部精益成本和精細(xì)管理要求的管理會計(jì)需求轉(zhuǎn)型,智能會計(jì)重塑企業(yè)精細(xì)管理和敏捷經(jīng)營的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);通過實(shí)施財(cái)務(wù)共享進(jìn)一步提升財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、提升財(cái)務(wù)效率,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型。當(dāng)前大部分央企已經(jīng)啟動了共享,但會計(jì)體系變革需要補(bǔ)課。


數(shù)據(jù)高質(zhì)量化以數(shù)據(jù)驅(qū)動、業(yè)財(cái)融合服務(wù)業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值

在第一階段數(shù)據(jù)質(zhì)量提升和人員釋放的基礎(chǔ)上,第二階段重點(diǎn)轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用,包括全面預(yù)算、管理報(bào)告和經(jīng)營分析、精益成本、賦能業(yè)務(wù)決策的場景化模型。


以GPT大模型支撐智能運(yùn)營

第三階段是第二階段的升級,充分利用企業(yè)積累的內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù),基于企業(yè)服務(wù)大模型和機(jī)器學(xué)習(xí)等算法模型開展智能預(yù)測、智能分析和決策等。


05

用友助力中央企業(yè)建設(shè)

世界一流財(cái)務(wù)管控體系


用友從財(cái)務(wù)領(lǐng)域起家,成立36年來,一直服務(wù)于企業(yè)和公共組織的信息化和數(shù)智化,是中國最早、最專注、客戶數(shù)量最多、規(guī)模最大的企業(yè)數(shù)智化服務(wù)商。參與并見證了中國會計(jì)與財(cái)務(wù)進(jìn)步的發(fā)展進(jìn)程。


用友認(rèn)為財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是:智能會計(jì)、價(jià)值財(cái)務(wù)。


通過“智能會計(jì)”重構(gòu)企業(yè)會計(jì)體系,重構(gòu)企業(yè)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營的基礎(chǔ),促進(jìn)業(yè)財(cái)融合,實(shí)現(xiàn)會計(jì)服務(wù)對象多元化、服務(wù)職能轉(zhuǎn)向全面數(shù)據(jù)服務(wù)、服務(wù)層級轉(zhuǎn)向社會級。從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)從事后的“核算型”財(cái)務(wù)向事前、事中、事后的“價(jià)值創(chuàng)造型”財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型。


數(shù)智化時(shí)代,用友在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地提出了“智能會計(jì)”的概念,這是全球會計(jì)創(chuàng)新發(fā)展的又一個(gè)里程碑。


第一個(gè)里程碑是1494年歐洲誕生了基于“復(fù)式記賬法”的現(xiàn)代財(cái)務(wù)會計(jì)之后;


第二個(gè)里程碑是1920年代美國企業(yè)在科學(xué)管理基礎(chǔ)上的成本會計(jì)、管理會計(jì)實(shí)踐以及美國學(xué)者研究的基礎(chǔ)誕生了管理會計(jì);


第三個(gè)里程碑是基于中國企業(yè)數(shù)智化實(shí)踐、數(shù)智化商業(yè)環(huán)境、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步領(lǐng)先全球基礎(chǔ)上,由用友公司率先提出。


 


用友提出的智能會計(jì)基本框架:


 


1、它誕生于新一代ICT技術(shù)集群式發(fā)展的基礎(chǔ)上,包括大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈,尤其是人工智能技術(shù),隨著ChatGPT的誕生,企業(yè)應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)從云原生逐步進(jìn)入AI原生時(shí)代。


2、它誕生于現(xiàn)代數(shù)字商業(yè)環(huán)境中,數(shù)字技術(shù)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、管理模式,形成數(shù)字商業(yè)新范式。數(shù)字商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)會計(jì)工作難以適應(yīng),如每天80萬個(gè)網(wǎng)上訂單的企業(yè),會計(jì)怎么核算?


3、智能會計(jì)的基本職能是全面數(shù)據(jù)服務(wù)。數(shù)據(jù)服務(wù)包括五個(gè)層級:展現(xiàn)級(如報(bào)表報(bào)告)、分析級(如經(jīng)營分析)、控制級(如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警)、決策級(如智能定價(jià))和創(chuàng)新級(如產(chǎn)品優(yōu)化);數(shù)據(jù)服務(wù)的對象是多元化的,除傳統(tǒng)的法人口徑的數(shù)據(jù)服務(wù)外,更多的是為了滿足經(jīng)營會計(jì)、管理會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)、人人績效等數(shù)據(jù)服務(wù);數(shù)據(jù)服務(wù)的特性是精細(xì)、實(shí)時(shí)和智能,精細(xì)是指更多的維度和更細(xì)的顆粒度,實(shí)時(shí)是指業(yè)務(wù)(作業(yè))一發(fā)生就進(jìn)行核算,智能是指基于規(guī)則或者智能技術(shù)進(jìn)行自動處理;數(shù)據(jù)服務(wù)層級的社會級是指數(shù)據(jù)服務(wù)從以前的單個(gè)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)到產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)以及工商、稅務(wù)、銀行等外部機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。


06

用友為中央企業(yè)提供

“一站式、一體化”財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)


用友基于“智能會計(jì)、價(jià)值財(cái)務(wù)”的價(jià)值主張,可以為超大型央企實(shí)現(xiàn)“一朵云、一個(gè)庫、一張網(wǎng)”財(cái)務(wù)數(shù)智化建設(shè)提供“一站式、一體化”服務(wù)。


 


一朵云:用友基于新一代ICT技術(shù)集群打造的云原生數(shù)智化底座平臺,以“厚底座”滿足集團(tuán)中長期的數(shù)智化轉(zhuǎn)型能力。


包括技術(shù)平臺、連接集成平臺、低代碼開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)中臺、智能中臺和業(yè)務(wù)中臺以及企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT。


該平臺具有三大核心特性:

一是技術(shù)先進(jìn)

包括首創(chuàng)YMS云中間件技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨云技術(shù)突破和多云適配能力,首創(chuàng)云上云下一體的持續(xù)交付體系,讓企業(yè)私有云平臺體驗(yàn)到公有云的更新效率,領(lǐng)先的多租戶、多數(shù)據(jù)中心技術(shù)提高大規(guī)模公有云的性能和穩(wěn)定性,自研多維數(shù)據(jù)庫(存算一體),企業(yè)服務(wù)大模型及先進(jìn)的模型和算法等;


二是生態(tài)共享

支持社會級數(shù)智化建模,支撐數(shù)智化的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。包括社會級、企業(yè)群級/產(chǎn)業(yè)鏈級、企業(yè)級、組織級的社會化多級數(shù)字化建模,將ERP時(shí)代的企業(yè)級動態(tài)建模平臺升維為BIP時(shí)代的社會級數(shù)字化建模平臺,租戶、用戶、組織、權(quán)限、流程、主數(shù)據(jù)等一系列模型從企業(yè)級躍升到社會級,支撐業(yè)務(wù)和管理突破企業(yè)邊界,通過連接、共享、交易、協(xié)同,實(shí)現(xiàn)社會級商業(yè)創(chuàng)新,落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);


三是安全可靠

支持國產(chǎn)信創(chuàng)全技術(shù)棧適配,包括國產(chǎn)的芯片、服務(wù)器及整機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及中間件、云平臺和應(yīng)用。


一個(gè)庫:基于事項(xiàng)會計(jì)中臺和數(shù)據(jù)中臺實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)整合拉通,積累數(shù)據(jù)資產(chǎn),為管理者提供全面數(shù)據(jù)服務(wù)。


通過智能會計(jì)服務(wù)在事項(xiàng)會計(jì)中臺實(shí)現(xiàn)規(guī)則化、模型化、標(biāo)簽化的精細(xì)、實(shí)時(shí)、智能的業(yè)財(cái)大數(shù)據(jù)拉通;數(shù)據(jù)中臺以全域數(shù)據(jù)應(yīng)用為目標(biāo),提供數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)建模、計(jì)算加工、資產(chǎn)的構(gòu)建和共享、數(shù)據(jù)分析挖掘等能力,支撐企業(yè)在指標(biāo)管理、分析展現(xiàn)、決策支持、知識發(fā)現(xiàn)、人工智能等數(shù)據(jù)驅(qū)動的各種場景應(yīng)用。


一張網(wǎng):實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)縱橫貫通的應(yīng)用。


具體應(yīng)用覆蓋財(cái)務(wù)全領(lǐng)域,包括財(cái)務(wù)共享、智能會計(jì)(含商旅費(fèi)控、管財(cái)核算、電子檔案、合并報(bào)告)、全球司庫、精準(zhǔn)稅務(wù)、全面預(yù)算和經(jīng)營分析。一張網(wǎng)由縱橫構(gòu)成,橫向上,基于智能會計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)流程拉通、數(shù)據(jù)拉通,業(yè)財(cái)和財(cái)財(cái)之間一體化應(yīng)用;縱向上,基于多租戶模式實(shí)現(xiàn)超大型、多元化集團(tuán)企業(yè)和二級單位之間收放自如的管控,集團(tuán)統(tǒng)一的科目、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、管理政策、制度等通過集團(tuán)租戶對成員單位租戶進(jìn)行管控,成員單位可以在集團(tuán)統(tǒng)一的要求之下,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)營管控要求進(jìn)行個(gè)性化管理。


07

用友服務(wù)眾多中央企業(yè)

打造財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型領(lǐng)先實(shí)踐


國投集團(tuán)


國投集團(tuán)通過使用用友BIP,構(gòu)建了一體化的數(shù)智平臺,實(shí)現(xiàn)了橫向集成與縱向貫通的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng),提高了數(shù)據(jù)的透明度和可操作性。


 


某世界第三大航司:


某世界第三大航司利用用友的解決方案,實(shí)現(xiàn)了基于事項(xiàng)法的精細(xì)、多維、智能核算,有效提升了組織效率和價(jià)值創(chuàng)造。



 


某一級央企通訊運(yùn)營商:


某一級央企通訊運(yùn)營商通過構(gòu)建集中化、智能化的預(yù)算管理平臺,提升了預(yù)算預(yù)測和分析的能力,優(yōu)化了資源配置和預(yù)算管控。


 


作為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者,用友不僅成功服務(wù)了2000+大型客戶,而且僅在最近一年內(nèi)就新增了80多家央國企客戶。聚焦10+財(cái)務(wù)領(lǐng)域服務(wù),沉淀100+領(lǐng)先實(shí)踐。


用友在財(cái)務(wù)(FMS)市場占有率位居全球第七位,亞太第一位!且連續(xù)多年入選全球10強(qiáng),標(biāo)志著用友已邁入全球領(lǐng)先行列!


     

     

用友BIP已成為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。截至2023年10月,將近4萬家大型及中型企業(yè)選擇了用友BIP服務(wù),這一數(shù)字充分證明了用友在企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)地位。


用友致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步,通過構(gòu)建和運(yùn)行全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺——用友BIP,服務(wù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新,成就千萬數(shù)智企業(yè),讓企業(yè)云服務(wù)隨需而用,讓數(shù)智價(jià)值無處不在,讓商業(yè)創(chuàng)新如此便捷。



 

 
   
   

     

     

     

     

     

     



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