在“一帶一路”倡議提出后，中國(guó)企業(yè)的出海創(chuàng)業(yè)熱情正在不斷激發(fā)，這一倡議為中國(guó)企業(yè)提供了更廣闊的國(guó)際發(fā)展平臺(tái)。
早期中國(guó)企業(yè)的出海，大都是遵循比較優(yōu)勢(shì)分工的業(yè)務(wù)模式，參與歐美產(chǎn)業(yè)鏈的全球分工。隨著出口加工貿(mào)易的繁榮，中國(guó)企業(yè)逐漸完成技術(shù)的升級(jí)后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向更高級(jí)的工業(yè)制成品轉(zhuǎn)型也成為必然，打造自主品牌出海，從價(jià)值鏈底端向兩端移動(dòng)，已經(jīng)成為了行業(yè)普遍意識(shí)到的出路。中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)越來(lái)越傾向于選擇多元化的目標(biāo)市場(chǎng)。他們不再局限于傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國(guó)家，而是將目光投向新興市場(chǎng)，如東南亞、非洲和拉丁美洲。這種多元化有助于分散風(fēng)險(xiǎn)，并提供更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
近年來(lái)，不論是大市值上市公司，還是中小微企業(yè)，中國(guó)企業(yè)“出?！爆F(xiàn)象，密集地出現(xiàn)在我們的視野中。它們或產(chǎn)品出海，或品牌出海，或服務(wù)出海，或技術(shù)出海，或商業(yè)模式出海，不斷推陳出新，亮點(diǎn)紛呈。在這過(guò)程中，我們也看到全球產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生著變化，從主要是生活消費(fèi)品出口到機(jī)械、儲(chǔ)能、建筑材料等基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品出口占相當(dāng)大比重。所以，我們應(yīng)該更多關(guān)注企業(yè)在海外如何布局，如何本地化，怎樣規(guī)避當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)險(xiǎn)，融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，真正變成全球化的企業(yè)。
本地化團(tuán)隊(duì)
文化差異是企業(yè)出海面臨的首要難題。由于不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)慣等存在較大差異，這種文化差異不僅體現(xiàn)在語(yǔ)言上，更體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的深入理解上。建立本地化團(tuán)隊(duì)是應(yīng)對(duì)之道，首要任務(wù)是理解目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言和文化。確保產(chǎn)品文案的營(yíng)銷文檔的翻譯準(zhǔn)確無(wú)誤。尊重當(dāng)?shù)匚幕?/p>
本地化品牌和產(chǎn)品
適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，定制產(chǎn)品和服務(wù)。考慮當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣，提供當(dāng)?shù)厝讼矚g的新產(chǎn)品，滿足他們的需求。以艾雪這個(gè)誕生于新加坡，成長(zhǎng)于印度尼西亞的冰淇淋品牌為例，艾雪在經(jīng)歷了初創(chuàng)早期的艱難探索后成功開拓出印尼市場(chǎng)，隨著第一支“艾雪”冰淇淋的誕生，印尼的冰淇淋市場(chǎng)上自此走出了一個(gè)有著中國(guó)基因的“洋”品牌，8年實(shí)現(xiàn)60倍增長(zhǎng)，而根據(jù)國(guó)際知名調(diào)研公司凱度的公開數(shù)據(jù)顯示，目前艾雪冰淇淋在印尼的市場(chǎng)份額已躍居第一。
本地化渠道合作伙伴
與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關(guān)系，可以幫助中國(guó)企業(yè)快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這可以包括與當(dāng)?shù)胤咒N商、零售商或電子商務(wù)平臺(tái)合作，共同推廣產(chǎn)品。
社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷
利用當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w平臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷工具，與潛在客戶互動(dòng)。創(chuàng)建有吸引力的在線內(nèi)容，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系，并積極回應(yīng)他們的反饋和需求。
“中國(guó)模式”復(fù)制輸出
中國(guó)企業(yè)出海背后是中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈能力和商業(yè)模式創(chuàng)新能力，這些出海企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多在中國(guó)國(guó)內(nèi)已取得了成功，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈能力，并積累沉淀了一套成熟的商業(yè)模式和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系。一些企業(yè)從最初的海外分銷，到設(shè)立海外子公司和辦事處，再到逐步建立海外團(tuán)隊(duì)，一步一步摸索前進(jìn)。這些企業(yè)為提升運(yùn)營(yíng)效率，一般都會(huì)導(dǎo)入國(guó)內(nèi)成熟的數(shù)字化平臺(tái)，將中國(guó)模式復(fù)制到海外并結(jié)合本地化，以支撐快遞發(fā)展的海外業(yè)務(wù)。
利用當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w平臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷工具，與潛在客戶互動(dòng)。創(chuàng)建有吸引力的在線內(nèi)容，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系，并積極回應(yīng)他們的反饋和需求。
“中國(guó)模式”在海外的復(fù)制輸出及本地化
選擇“中國(guó)模式”的原因較為簡(jiǎn)單，那就是在較大規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式，往往能在其他市場(chǎng)也捕捉到消費(fèi)共性，從而為自己的生意提供保障。大多數(shù)中國(guó)公司只要能更好、更合理地把中國(guó)模式復(fù)制到海外，就已經(jīng)成功了一半，因?yàn)橄M(fèi)者的人性總是相通的。這也意味著，選擇以中國(guó)模式出海，可以為消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均帶去福祉，支撐長(zhǎng)期的成功。這是市場(chǎng)的一種自然選擇，也為中國(guó)企業(yè)出海提供了長(zhǎng)期的借鑒。
“中國(guó)模式”的全球化輸出并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，需要順應(yīng)本地差異化的需求落地。全球化一定要有本地化的配合和支持，才能讓業(yè)務(wù)持續(xù)深度運(yùn)營(yíng)，更具國(guó)際發(fā)展前景。
企業(yè)海外戰(zhàn)略的核心在于提升包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、營(yíng)銷與服務(wù)等方面的能力，而這些，一方面需要海外本土人才，另一方面在中國(guó)已驗(yàn)證成功的商業(yè)模式及其載體IT系統(tǒng)來(lái)支撐。以比亞迪的海外業(yè)務(wù)為例，比亞迪亞太事業(yè)部部署了在中國(guó)已驗(yàn)證成功的商業(yè)模式及其載體CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，進(jìn)行海外客商管理、銷售管理和售后服務(wù)。
用友BIP營(yíng)銷云助力“中國(guó)模式”出海
用友BIP --全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新，成就千萬(wàn)數(shù)智企業(yè)。用友BIP從平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場(chǎng)景服務(wù)、生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)全面突破創(chuàng)新，達(dá)到全球領(lǐng)先水平，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來(lái)獨(dú)特價(jià)值。
用友BIP聚焦數(shù)智平臺(tái)及智能財(cái)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷、敏捷供應(yīng)鏈、智能制造、協(xié)同辦公等核心領(lǐng)域，為客戶提供數(shù)字化、智能化、高彈性、安全可信、平臺(tái)化、生態(tài)化、全球化和社會(huì)化的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
“用友BIP營(yíng)銷云”致力于為企業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全渠道、全鏈路、全過(guò)程的數(shù)智化管理，拉通端到端，實(shí)現(xiàn)存量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，以數(shù)據(jù)服務(wù)和模型支撐營(yíng)銷能力的提升，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷推新品、調(diào)結(jié)構(gòu)、提動(dòng)銷、創(chuàng)增量，開源節(jié)流，營(yíng)銷能力生態(tài)化與創(chuàng)新商業(yè)模式。
用友BIP營(yíng)銷云賦能場(chǎng)景
營(yíng)銷云-B2B2b賦能渠道交易協(xié)同和全局庫(kù)存管理：
某出海快消品企業(yè)在快速占領(lǐng)市場(chǎng)后，經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展到數(shù)千家，終端數(shù)發(fā)展到數(shù)十萬(wàn)家，如何提高廠家與經(jīng)銷商及終端的協(xié)同效率？如何管好渠道鏈的全局動(dòng)態(tài)庫(kù)存？在用友BIP營(yíng)銷云-CRM系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步部署B(yǎng)2B2b訂貨服務(wù)系統(tǒng)，可以賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)多級(jí)渠道交易協(xié)同和渠道鏈的全局庫(kù)存管控，提升整個(gè)渠道鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)值：
讓產(chǎn)品第一時(shí)間觸達(dá)客戶快速實(shí)現(xiàn)銷售；
B2C商城式的下單模式，簡(jiǎn)單易用，無(wú)門檻
及時(shí)收集銷售數(shù)據(jù)平衡全局庫(kù)存和生產(chǎn)；
迅速響應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整執(zhí)行營(yíng)銷政策；
開發(fā)傳統(tǒng)方式很難進(jìn)入的市場(chǎng)。
營(yíng)銷云-CRM賦能渠道行銷和終端服務(wù)：
某出海快消品企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)后，不僅建了多家本土工廠，也建立了本土銷售團(tuán)隊(duì)，如何讓本土銷售人員能跟國(guó)內(nèi)銷售人員一樣高效地開展工作？導(dǎo)入國(guó)內(nèi)成熟的基于用友BIP營(yíng)銷云-CRM系統(tǒng)的最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，可以很好地賦能銷售團(tuán)隊(duì)開展渠道行銷和終端服務(wù)，并支撐企業(yè)快速占市場(chǎng)控終端的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
價(jià)值：
實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程精細(xì)化管理，提升外勤人員執(zhí)行力和工作效率。
拓展終端渠道，掌控終端渠道運(yùn)營(yíng)狀況。
結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)與費(fèi)用，圍繞終端運(yùn)營(yíng)，提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。
終端營(yíng)銷資產(chǎn)的精細(xì)話管理；
小B端C化運(yùn)營(yíng)，提高終端的活躍度與忠誠(chéng)度。
【行業(yè)熱論】數(shù)智化重構(gòu)消費(fèi)品行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)體系
【行業(yè)熱論】全球化趨勢(shì)下，中企零售如何出海
【行業(yè)熱論】白酒企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)智化管理提升費(fèi)效.
【行業(yè)熱論】數(shù)智化轉(zhuǎn)型全面發(fā)力，帶動(dòng)工業(yè)化工企業(yè)創(chuàng)造卓越績(jī)效
【行業(yè)熱論】營(yíng)銷費(fèi)用高效管控 長(zhǎng)效平衡企業(yè)發(fā)展
用友BIP數(shù)智供應(yīng)鏈-大營(yíng)銷 面向集團(tuán)型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，提供全渠道全鏈路全領(lǐng)域的營(yíng)銷數(shù)智化服務(wù)，包括 B2B 訂貨服務(wù)、多級(jí)渠道管理、直分銷 CRM 服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用管理、新零售、會(huì)員管理、電商服務(wù)、在線客服、售后等服務(wù)型產(chǎn)品。
目前已成功服務(wù)了統(tǒng)一、飛鶴、露露、伊利、立高、中鹽、春雪、稻香村、桂發(fā)祥、杏花樓、冠生園、品品香、口子酒、郎酒、心連心、東明石化、華魯恒升、中化、宜化、殼牌、美孚、嘉寶莉、德高、比亞迪、光威、大疆、溫莎、迪尚、百樂(lè)、軟通動(dòng)力、中國(guó)一重、泰山石膏、木林森、甘肅稀土、星鏈南天、華僑友誼、雙良、德榮醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、康和大健康等2000多家國(guó)際國(guó)內(nèi)頭部或細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。
用友將持續(xù)秉承“用戶之友，創(chuàng)造客戶價(jià)值”的初心，傾聽客戶，換位思考，通過(guò)專業(yè)、敬業(yè)、堅(jiān)持與熱情，與客戶互相理解、互相扶持，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
產(chǎn)品大型企業(yè)
4006-600-577
