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如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，幾乎是所有優(yōu)秀企業(yè)家都極為關(guān)心的話題之一。

在長(zhǎng)期的商業(yè)研究過(guò)程中，筆者看到全球范圍內(nèi)一批穿越百年周期的杰出企業(yè)，它們用持久且旺盛的生命力為“基業(yè)長(zhǎng)青”提供了具體的商業(yè)實(shí)踐。而就中國(guó)企業(yè)而言，最好的案例莫過(guò)于誕生于20世紀(jì)80年代，至今還位于中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)中央的少數(shù)幾家知名企業(yè)，其中包括成立于1982年的新希望，成立于1984年的海爾、聯(lián)想與萬(wàn)科，以及成立于1988年的用友與中國(guó)平安。

在對(duì)上述幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)研究的過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)用友是一個(gè)極為典型的案例，其不僅有著穿越周期，持續(xù)創(chuàng)新的長(zhǎng)青實(shí)踐，還有著成熟的理論支撐。

美國(guó)著名管理大師吉姆·柯林斯曾在《基業(yè)長(zhǎng)青》一書(shū)中研究表示，“基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)都是逐漸演進(jìn)，持續(xù)進(jìn)化的物種”。

回顧中國(guó)商業(yè)史上大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展，只有少數(shù)企業(yè)能夠成功實(shí)現(xiàn)一次核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)兩次持續(xù)創(chuàng)新的更是屈指可數(shù)。而用友35年的發(fā)展中，從1.0階段聚焦部門(mén)級(jí)的財(cái)務(wù)軟件到2.0階段聚焦企業(yè)級(jí)的ERP管理軟件，再到3.0階段提出并成功打造出社會(huì)級(jí)的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)BIP，更是一個(gè)持續(xù)進(jìn)化和創(chuàng)新的過(guò)程。

用友誕生于1988年，最早只是北京海淀白石橋邊一個(gè)小小的財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社。

當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)正處于基礎(chǔ)管理領(lǐng)域的規(guī)范化階段，企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)的會(huì)計(jì)電算化是最核心的信息化需求。用友把握住這一需求，專(zhuān)注財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域，憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，一舉打開(kāi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)力，于1991年成為國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域的第一廠商。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)在數(shù)量、規(guī)模等方面都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)雜的業(yè)務(wù)和管理場(chǎng)景，逐漸對(duì)一體化的管理軟件產(chǎn)生需求。用友對(duì)這一變化極為敏銳，率先投入了ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）的研發(fā)，并于1998年發(fā)布首款ERP產(chǎn)品U8，開(kāi)啟向ERP廠商的全面轉(zhuǎn)型，由此進(jìn)入用友2.0階段。

在此階段，用友不僅憑借U8率先打開(kāi)了ERP市場(chǎng)，還成功打造出U9、NC等更高端的ERP產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的ERP市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。于2002年左右，用友在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)上首次超過(guò)SAP、Oracle等外資企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)第一。

在繼財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件的成功創(chuàng)新之后，用友又敏銳地洞察到SaaS云服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)第一批倡導(dǎo)以“軟件+云服務(wù)”模式服務(wù)客戶(hù)的提供商，再次成為引領(lǐng)行業(yè)的一股重要力量。以SaaS產(chǎn)品為核心的云服務(wù)在技術(shù)邏輯與商業(yè)模式上都大大區(qū)別于傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)品，這相當(dāng)于用友的一次自我產(chǎn)品革命。

從2017年開(kāi)始，用友云平臺(tái)及各領(lǐng)域云服務(wù)快速發(fā)展，這除了帶來(lái)用友SaaS類(lèi)產(chǎn)品收入與市場(chǎng)份額的不斷提升，以及平臺(tái)底座的構(gòu)建，更重要的是讓其完成了云服務(wù)時(shí)代數(shù)字技術(shù)和智能技術(shù)在企業(yè)業(yè)務(wù)和管理場(chǎng)景的創(chuàng)新應(yīng)用，催生了用友3.0階段的產(chǎn)品進(jìn)化，即從ERP產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生態(tài)型的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友BIP（Business Innovation Platform）。

從ERP到BIP，其重大價(jià)值不僅僅是之于用友，對(duì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)而言都具有特殊的意義，因?yàn)闊o(wú)論是財(cái)務(wù)軟件、ERP，還是云服務(wù)時(shí)代的產(chǎn)品SaaS化，都是西方國(guó)家推出并普及的概念，而B(niǎo)IP則是由中國(guó)本土企業(yè)用友在全球范圍內(nèi)首先定義的概念，并且在市場(chǎng)上取得成功。

BIP的推出意味著中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在理念與產(chǎn)品技術(shù)上闖入行業(yè)的無(wú)人區(qū)，進(jìn)入引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段，也反映了中國(guó)企業(yè)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全球發(fā)展的新地位。

用友在35年的發(fā)展過(guò)程中，進(jìn)行了3次自我顛覆級(jí)別的進(jìn)化與創(chuàng)新，能夠持續(xù)“做正確的事情“以及“將事情做正確”，其是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

基于多年的企業(yè)管理成功實(shí)踐，以及對(duì)眾多企業(yè)發(fā)展的洞察，王文京逐漸形成了自己在商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)且深刻的商業(yè)理論。其中，最具代表性的當(dāng)屬“沖浪理論”。

“沖浪理論”，即企業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)浪潮來(lái)臨時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)推進(jìn)新階段的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，這樣才能夠在新的浪潮成為主流的時(shí)候，走到行業(yè)前面，否則就會(huì)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流中掉下來(lái)。

“沖浪理論”與英國(guó)著名管理大師查爾斯·漢迪的“第二曲線”理論有著異曲同工之妙。查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越S型曲線持續(xù)成長(zhǎng)》一書(shū)中指出，“企業(yè)在第一曲線到達(dá)巔峰之前，就要推進(jìn)第二曲線的增長(zhǎng)，只有這樣才能有足夠的資源（金錢(qián)、時(shí)間和精力）承受在第二曲線投入期最初的下降，如果在第一曲線到達(dá)巔峰并已經(jīng)掉頭向下后才開(kāi)始第二曲線，也就于事無(wú)補(bǔ)了”。

兩個(gè)理論本質(zhì)上，都是將業(yè)務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而持續(xù)創(chuàng)新背后有兩個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)是“用戶(hù)需求”，另外一個(gè)是“技術(shù)發(fā)展”。

仔細(xì)研究“沖浪理論”在用友的實(shí)踐，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是從財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)向ERP，還是從傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)向云服務(wù)，都正是用友基于所處時(shí)代的用戶(hù)需求與技術(shù)發(fā)展而著眼未來(lái)的布局。

例如，從用戶(hù)需求側(cè)，企業(yè)客戶(hù)經(jīng)歷了從部門(mén)級(jí)的財(cái)務(wù)電算化需求，到公司級(jí)的業(yè)財(cái)融合需求；從技術(shù)側(cè)，經(jīng)歷了從硬件到軟件，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的變遷。

對(duì)用友從ERP向BIP的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行研究后，筆者認(rèn)為其是對(duì)王文京“沖浪理論”更加經(jīng)典的一次演繹。

首先，當(dāng)下中國(guó)眾多企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域面臨著一個(gè)重要的需求變化，即從過(guò)去局部的職能優(yōu)化轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的商業(yè)創(chuàng)新。而系統(tǒng)的商業(yè)創(chuàng)新，不僅僅包括組織和管理層面的變革，也包括產(chǎn)品和業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新。王文京認(rèn)為，“企業(yè)在制定完戰(zhàn)略后，業(yè)務(wù)方面怎么創(chuàng)新，組織方面如何變革、運(yùn)營(yíng)和管理方式怎么配合，都是融在一起的”。

在這種新的用戶(hù)需求下，傳統(tǒng)的以業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與業(yè)務(wù)支撐為主的ERP產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法很好滿(mǎn)足企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理創(chuàng)新需求。王文京極為敏銳地捕捉到這種需求的變化，進(jìn)而提出了一個(gè)融合產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織與管理變革的綜合性服務(wù)平臺(tái)的全新設(shè)想，即BIP平臺(tái)。

其次，近些年中國(guó)在繼硬件、軟件與互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)之后，又出現(xiàn)了以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與人工智能為核心的智能化技術(shù)的蓬勃發(fā)展，且相較之前的階段，處于全球更領(lǐng)先的地位。在過(guò)去的數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)通過(guò)連接與數(shù)據(jù)采集，形成了大量數(shù)據(jù)資產(chǎn)，而數(shù)字化與智能化融合的數(shù)智化，則可以在這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營(yíng)。

用友帶給企業(yè)的核心價(jià)值，不僅是將最佳管理理念與管理實(shí)踐在企業(yè)內(nèi)的落地，還身肩“將先進(jìn)信息技術(shù)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用”的重任，兩者疊加，讓用友關(guān)于BIP的產(chǎn)品設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)，落地生花。

在改革開(kāi)放后的數(shù)十年，中國(guó)已經(jīng)在各行各業(yè)逐漸涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，總結(jié)這些企業(yè)的發(fā)展，除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自身的勤奮與才華之外，最重要的關(guān)鍵因素要屬中國(guó)龐大人口規(guī)模帶來(lái)的勞動(dòng)力紅利與市場(chǎng)紅利。

而當(dāng)前，上述紅利都正在逐漸消退，這就要求中國(guó)企業(yè)必須走出國(guó)門(mén)，直面海外跨國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，要么是技術(shù)突破帶來(lái)的產(chǎn)品差異化，要么就是管理帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效率提升。

用友BIP恰恰是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在組織管理與業(yè)務(wù)管理兩個(gè)核心領(lǐng)域閉環(huán)打通的產(chǎn)品，其不只是在上一代ERP基礎(chǔ)上的簡(jiǎn)單優(yōu)化改造，而是圍繞企業(yè)的“商業(yè)創(chuàng)新”需求與新技術(shù)特征，完全從零開(kāi)始的重新再設(shè)計(jì)。

當(dāng)用友BIP首次對(duì)外亮相后，其創(chuàng)新的產(chǎn)品理念與豐富實(shí)用的產(chǎn)品功能立即引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，也印證了企業(yè)對(duì)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的真實(shí)需求。

2022年8月，用友對(duì)BIP進(jìn)行了重磅升級(jí)，發(fā)布了具有里程碑意義的“用友BIP 3”，在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)全面突破，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。

用友BIP以“三中臺(tái)+三平臺(tái)”構(gòu)建企業(yè)數(shù)智化新底座——用友iuap，不僅多項(xiàng)技術(shù)屬全球首創(chuàng)，而且更加業(yè)務(wù)導(dǎo)向?！叭信_(tái)”包括：業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)和智能中臺(tái)，“三平臺(tái)”包括：技術(shù)平臺(tái)、低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)和連接集成平臺(tái)。IDC數(shù)據(jù)顯示，用友BIP連續(xù)多年位居中國(guó)aPaaS市場(chǎng)占有率第一。

用友BIP涵蓋財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、項(xiàng)目、資產(chǎn)、協(xié)同十大領(lǐng)域，提供了覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)和管理主要領(lǐng)域融合一體的應(yīng)用，是目前全球領(lǐng)域覆蓋最多的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)群，適應(yīng)了企業(yè)數(shù)智化進(jìn)入新階段后消除“孤島”、融合應(yīng)用的要求。

可以說(shuō)，用友BIP較大程度上實(shí)現(xiàn)了用友最初關(guān)于其“不僅能夠推動(dòng)企業(yè)組織和管理變革，更能夠服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新”的產(chǎn)品設(shè)想，能夠助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助更多企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)前，已有超過(guò)33000多家大中型企業(yè)應(yīng)用用友BIP，如中國(guó)船舶集團(tuán)、中國(guó)電子、國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、鞍鋼集團(tuán)、中糧集團(tuán)、國(guó)投、中鹽集團(tuán)、中國(guó)黃金等眾多央國(guó)企，以及中聯(lián)重科、吉利科技集團(tuán)、碧桂園、沃爾沃汽車(chē)等一批知名企業(yè)和公共組織。

另外，用友BIP作為一個(gè)生態(tài)化的服務(wù)平臺(tái)，并非平臺(tái)上所有的東西都由用友來(lái)做，而是與生態(tài)合作伙伴聯(lián)合起來(lái)，共同為企業(yè)提供系統(tǒng)的數(shù)智化服務(wù)，這勢(shì)必有著更為廣闊的商業(yè)前景與產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)。

王文京表示，“以前我們的生態(tài)伙伴都是賣(mài)軟件的，現(xiàn)在它們可以在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展其它新業(yè)務(wù)”，他還為BIP平臺(tái)定下了“千萬(wàn)，十萬(wàn)和億級(jí)”三個(gè)建設(shè)目標(biāo)，即“服務(wù)超過(guò)千萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，聚合十萬(wàn)家生態(tài)伙伴、億級(jí)社群個(gè)人”。

用友BIP在市場(chǎng)上的成功，除了用友對(duì)用戶(hù)需求與技術(shù)浪潮的敏銳把握，也離不開(kāi)用友自身的系統(tǒng)性能力構(gòu)建。

首先是用友“用戶(hù)之友、持續(xù)創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)奮斗”的核心價(jià)值觀，催生了用友攻堅(jiān)BIP平臺(tái)的決心。其次，用友在產(chǎn)品、技術(shù)、客戶(hù)等方面的能力，以及在組織、人才與制度方面的優(yōu)勢(shì)，得以讓用友能夠迅速組織資源，用壓強(qiáng)式的投入實(shí)現(xiàn)了BIP平臺(tái)的成功研發(fā)與商業(yè)化突破。

回到文章開(kāi)篇談到的“基業(yè)長(zhǎng)青”思考。

如果說(shuō)“沖浪模型”指導(dǎo)下的持續(xù)創(chuàng)新與進(jìn)化，是用友能夠始終“做正確的事情”的根源，那么，用友的系統(tǒng)性能力構(gòu)建，則是其“把事情做正確”的扎實(shí)基礎(chǔ)。

“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步”是用友的企業(yè)使命。歷經(jīng)中國(guó)改革開(kāi)放40年的發(fā)展，中國(guó)大量企業(yè)已經(jīng)完成了基礎(chǔ)管理的完善與積累，繼而衍生出更高要求的企業(yè)服務(wù)需求。

在新時(shí)期，用友將承載起引領(lǐng)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重任，通過(guò)普及用友BIP，把融合眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功實(shí)踐，更具普適性推廣價(jià)值、更貼合企業(yè)數(shù)智化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)需求的成果規(guī)模復(fù)制到千行百業(yè)。

《礪石商業(yè)評(píng)論》在長(zhǎng)期商業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)，那些各行各業(yè)最成功的企業(yè)，都是不斷進(jìn)化，持續(xù)創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。持續(xù)創(chuàng)新35年的“沖浪者”用友，除了為自身的發(fā)展提供了源源不斷的進(jìn)化力量，也為廣大企業(yè)提供了一個(gè)“理論+實(shí)踐”相結(jié)合的范本，這樣的企業(yè)值得尊敬和長(zhǎng)期期待。