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懂理論，會(huì)方法，能實(shí)踐 | 商業(yè)伙伴YVS價(jià)值型銷售方法論培訓(xùn)圓滿結(jié)束
2023年8月2日




7月28日，北京商業(yè)伙伴YVS價(jià)值型銷售方法論培訓(xùn)在用友產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。本次培訓(xùn)以現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)加線上同步直播的方式，覆蓋了北京十余家伙伴，數(shù)十名伙伴銷售精英參與。



本次培訓(xùn)，由伙伴成功部劉丹陽(yáng)老師擔(dān)任主講。丹陽(yáng)老師擁有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在整場(chǎng)培訓(xùn)中，不僅能夠?qū)碚摳拍钸M(jìn)行深入淺出的講解，同時(shí)引用大量生動(dòng)的一線案例，讓學(xué)員們能夠?qū)γ總€(gè)知識(shí)點(diǎn)都能有具體深刻的理解。



背景、概念、流程、方法


培訓(xùn)伊始，丹陽(yáng)老師組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行分組，讓培訓(xùn)以積分競(jìng)賽的形式進(jìn)行，鼓勵(lì)每位學(xué)員都能積極參與，通過(guò)充分的互動(dòng)、討論、展示，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。


隨后，丹陽(yáng)老師對(duì)YVS銷售方法論的背景以及基礎(chǔ)概念進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。讓學(xué)員們能夠理解作為一名YonSuite的銷售人員，為什么要學(xué)習(xí)YVS方法論，以及什么是YVS方法論。通過(guò)一上午的講解和互動(dòng)交流，學(xué)員們對(duì)于“SaaS行業(yè)銷售特點(diǎn)”、“客戶的購(gòu)買邏輯”、“痛點(diǎn)與需求的挖掘”、“商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)”、“YVS銷售流程”等重點(diǎn)知識(shí)都有了更加準(zhǔn)確的認(rèn)知和共識(shí)。





思考、討論、模擬、展示


在下午的時(shí)間里，丹陽(yáng)老師為學(xué)員們?cè)敿?xì)拆解介紹了YVS方法論的核心內(nèi)容，讓學(xué)員們對(duì)YVS各個(gè)銷售階段的定義、關(guān)鍵行為、輔助銷售工具和里程碑都能有清晰的認(rèn)知。同時(shí)通過(guò)分組討論、現(xiàn)場(chǎng)模擬等形式，激勵(lì)學(xué)員進(jìn)行更加深入的思考，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操。讓學(xué)員們知道如何把理論的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。


在培訓(xùn)的最后，根據(jù)在全天培訓(xùn)中獲得的積分，評(píng)選出了優(yōu)秀小組，優(yōu)秀小組的每位學(xué)員都獲得了精美的獎(jiǎng)品。




銷售沒(méi)有固定的套路，

但有固定的流程


商業(yè)伙伴作為YonSuite銷售與經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分，在市場(chǎng)覆蓋、業(yè)績(jī)達(dá)成、合作共贏方面扮演著重要角色。相信本次培訓(xùn)，一定可以讓伙伴團(tuán)隊(duì)的銷售精英們，能夠在深度理解YonSuite的產(chǎn)品定位和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，掌握最適合YonSuite的銷售方法論，在實(shí)際工作中，更好的把握每一個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)流程，規(guī)范自己的銷售行為，提升銷售技巧，學(xué)會(huì)運(yùn)用眾多高效實(shí)用的銷售工具，在YonSuite的銷售中取得更好的成績(jī)。





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