財(cái)務(wù)云
數(shù)智融合 價(jià)值財(cái)務(wù)人力云
賦能員工 激活組織供應(yīng)鏈云
敏捷運(yùn)營(yíng) 高效協(xié)同營(yíng)銷云
全渠道營(yíng)銷 數(shù)智化經(jīng)營(yíng)采購(gòu)云
全球?qū)ぴ?韌性供應(yīng)制造云
敏捷制造 產(chǎn)銷協(xié)同研發(fā)云
數(shù)智驅(qū)動(dòng) 研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目云
項(xiàng)管融合 精智核算資產(chǎn)云
精益運(yùn)營(yíng) 智能運(yùn)維協(xié)同云
數(shù)智友空間 協(xié)同超融合
智能財(cái)務(wù)
提供精細(xì)化財(cái)務(wù)管控全場(chǎng)景合規(guī)稅務(wù)
提供給合規(guī)化的稅務(wù)服務(wù)全場(chǎng)景數(shù)字人力
提供數(shù)字化人力服務(wù)全場(chǎng)景敏捷供應(yīng)鏈
提供端到端智慧供應(yīng)鏈全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷
提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)全場(chǎng)景智慧采購(gòu)
提供一站式采購(gòu)服務(wù)全場(chǎng)景智能制造
提供敏捷制造服務(wù)全場(chǎng)景數(shù)智資產(chǎn)
實(shí)時(shí)掌握資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況和效益數(shù)字項(xiàng)目
提供全過程的項(xiàng)目管理全場(chǎng)景數(shù)智財(cái)資
多維度財(cái)資管理和風(fēng)險(xiǎn)管控智慧協(xié)同
提供統(tǒng)一門戶應(yīng)用全場(chǎng)景數(shù)智平臺(tái)
企業(yè)數(shù)智化底座行業(yè)解決方案
深耕行業(yè) 創(chuàng)新價(jià)值中央企業(yè)
服務(wù)央企數(shù)智化轉(zhuǎn)型第一品牌國(guó)資監(jiān)管與投資控股
數(shù)智國(guó)資 新質(zhì)發(fā)展裝備與離散制造
數(shù)智融合 賦能高端制造流程制造
深化AI+賦能流程制造業(yè),助燃新質(zhì)生產(chǎn)力消費(fèi)品
數(shù)智消費(fèi),賦能消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)
AI+驅(qū)動(dòng)服務(wù)行業(yè)數(shù)智企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展交通與公用事業(yè)
數(shù)智賦能交通公用行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建筑與地產(chǎn)
建數(shù)智引擎,產(chǎn)新質(zhì)動(dòng)能醫(yī)藥
以數(shù)智創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展醫(yī)療
數(shù)智化技術(shù)賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展能源
以數(shù)智創(chuàng)新推動(dòng)能源行業(yè)綠色低碳發(fā)展電信與廣電
電信與廣電行業(yè)M域首席服務(wù)商軍工
軍工企業(yè)的數(shù)智化首選政務(wù)
云聚公共管理智慧,助力政府?dāng)?shù)智化轉(zhuǎn)型教育
數(shù)智化人才培養(yǎng)服務(wù)提供商金融
中國(guó)金融行業(yè)數(shù)智化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者汽車
專注于汽車行業(yè)營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)煙草
助力煙草行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型行業(yè)
深耕行業(yè) 創(chuàng)新價(jià)值中央企業(yè)
服務(wù)央企數(shù)智化轉(zhuǎn)型第一品牌國(guó)資監(jiān)管與投資控股
數(shù)智國(guó)資 新質(zhì)發(fā)展裝備與離散制造
數(shù)智融合 賦能高端制造流程制造
深化AI+賦能流程制造業(yè),助燃新質(zhì)生產(chǎn)力消費(fèi)品
數(shù)智消費(fèi),賦能消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)
AI+驅(qū)動(dòng)服務(wù)行業(yè)數(shù)智企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展交通與公用事業(yè)
數(shù)智賦能交通公用行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建筑與地產(chǎn)
建數(shù)智引擎,產(chǎn)新質(zhì)動(dòng)能醫(yī)藥
以數(shù)智創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展醫(yī)療
數(shù)智化技術(shù)賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展能源
以數(shù)智創(chuàng)新推動(dòng)能源行業(yè)綠色低碳發(fā)展電信與廣電
電信與廣電行業(yè)M域首席服務(wù)商軍工
軍工企業(yè)的數(shù)智化首選政務(wù)
云聚公共管理智慧,助力政府?dāng)?shù)智化轉(zhuǎn)型教育
數(shù)智化人才培養(yǎng)服務(wù)提供商金融
中國(guó)金融行業(yè)數(shù)智化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者汽車
專注于汽車行業(yè)營(yíng)銷與后市場(chǎng)服務(wù)煙草
助力煙草行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型銷售熱線:
4006-600-577銷售熱線:
4006-600-577銷售熱線:
4006-600-577中國(guó)看起來(lái)仍將是增長(zhǎng)最快的主要化工市場(chǎng),但重要的變革正在進(jìn)行!
一、化工行業(yè)的發(fā)展情況概述
自2011年以來(lái),快速增長(zhǎng)的中國(guó)化工行業(yè)一直是全球營(yíng)收最高的,其增長(zhǎng)速度繼續(xù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他主要化工產(chǎn)區(qū)。但如此龐大的規(guī)模不應(yīng)被視為穩(wěn)定的跡象。相反,中國(guó)的化學(xué)工業(yè)正處于深刻而迅速的轉(zhuǎn)型之中。
在過去20年里,中國(guó)化工行業(yè)的增長(zhǎng)呈現(xiàn)出快速投資、激烈競(jìng)爭(zhēng)和大量行業(yè)細(xì)分的特點(diǎn)。在生產(chǎn)技術(shù)得到廣泛利用和容易獲得原料和資金的情況下尤其如此。這種結(jié)合導(dǎo)致許多行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。但目前市場(chǎng)和行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。中國(guó)正在轉(zhuǎn)向特種化學(xué)品的增長(zhǎng),這反映出消費(fèi)需求的趨勢(shì)和中國(guó)工業(yè)產(chǎn)出的日益復(fù)雜化,同時(shí)某些行業(yè)的整合也開始占據(jù)主導(dǎo)地位。這些趨勢(shì)都有助于該行業(yè)部分領(lǐng)域的價(jià)值池增長(zhǎng)前景。
二、化工行業(yè)遇到的一些挑戰(zhàn)
2018年年中以來(lái),由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩和中美貿(mào)易關(guān)系,經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩加劇,短期前景增添了新的不確定性?;ば袠I(yè)本身是技術(shù)密集型,產(chǎn)品多樣化,重研發(fā)的行業(yè);同時(shí)嚴(yán)重依賴原材料,其價(jià)格波動(dòng)和能源成本上升對(duì)企業(yè)的成本控制提出了挑戰(zhàn);
市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響較大,經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時(shí)需求增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)需求下降。市場(chǎng)是全球化的,國(guó)際貿(mào)易政策,原油等原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)化工產(chǎn)品成本有直接影響。市場(chǎng)對(duì)高性能、特殊功能化學(xué)品的需求不斷增長(zhǎng),推動(dòng)企業(yè)開發(fā)差異化產(chǎn)品和服務(wù)。
化工行業(yè)在保持生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí),也面臨著利潤(rùn)下降、下游需求疲軟、全球經(jīng)濟(jì)壓力等挑戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新、新能源發(fā)展、大型項(xiàng)目建設(shè)和行業(yè)集約集聚發(fā)展是推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時(shí),行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色安全發(fā)展也是未來(lái)發(fā)展的重要方向。隨著政策的支持和市場(chǎng)需求的變化,化工行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)和環(huán)保的發(fā)展路徑。
二、發(fā)展機(jī)遇
中國(guó)化學(xué)工業(yè)現(xiàn)在所構(gòu)成的巨大基礎(chǔ)——2017年約1.5萬(wàn)億美元的銷售額,占全球化學(xué)工業(yè)收入的近40%——并保持每年5%增長(zhǎng),意味著,即使整體增長(zhǎng)率較低,絕對(duì)數(shù)量的增長(zhǎng)仍然非常大。兩大重要發(fā)展機(jī)遇會(huì)長(zhǎng)期刺激化工企業(yè)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)業(yè)政策和消費(fèi)趨勢(shì)
刺激了對(duì)更多專業(yè)產(chǎn)品的需求。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策更多地轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng),而不是投資驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)——在消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)的同時(shí)也轉(zhuǎn)向更為復(fù)雜的產(chǎn)品——其結(jié)果很可能導(dǎo)致特種化學(xué)品需求的額外增長(zhǎng)。例如,隨著高端個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng),它們可能會(huì)帶來(lái)對(duì)更復(fù)雜的專業(yè)表面活性劑和添加劑的需求,以及更昂貴的香水。同樣,中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)將提供新的機(jī)遇。例如,在線訂購(gòu)食品的快速增長(zhǎng)可能會(huì)增加對(duì)包裝材料的需求,從而潛在地提高對(duì)生物可降解聚合物等創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。
提升創(chuàng)新和技術(shù)能力,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)實(shí)力
從中化集團(tuán)(Sinochem)等以“科學(xué)至上”為口號(hào)的行業(yè)巨頭,到酶、催化、納米材料和電池材料等一系列前沿領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè),整個(gè)化工行業(yè)都在擁抱研發(fā)。中國(guó)的化學(xué)技術(shù)能力正在迅速發(fā)展。中國(guó)企業(yè)在技術(shù)上與西方企業(yè)平起平坐的例子有很多。萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)就是其中之一,該公司開發(fā)了自己的甲基-二苯基-二異氰酸酯(MDI)技術(shù)。萬(wàn)華目前是全球最大的MDI生產(chǎn)商。由于異氰酸酯化學(xué)產(chǎn)品在技術(shù)進(jìn)入壁壘方面面臨挑戰(zhàn),該行業(yè)歷來(lái)由少數(shù)幾家西方公司緊密控制。另一個(gè)例子是金發(fā)科技(Kingfa Science & Technology),該公司最初是電視機(jī)外殼塑料等低端產(chǎn)品的供應(yīng)商,但現(xiàn)在已成為頂級(jí)汽車整車廠的工程樹脂供應(yīng)商。金發(fā)科技也是世界上生產(chǎn)聚醚醚酮樹脂、聚酰胺10T等高科技工程樹脂的少數(shù)生產(chǎn)商之一。
三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的3大方向
近些年,化工行業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型是化工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向,在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、供應(yīng)、 營(yíng)銷、售后服務(wù)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行定制化、專業(yè)化服務(wù),如個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、端到端供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)、 圍繞客戶的全生命周期服務(wù)等。此外,先進(jìn)制造業(yè)集群通過構(gòu)建“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)、上下游“專精特新”企業(yè)緊密配套的垂直分工體系, 成為制造業(yè)穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈、提升數(shù)字化和智能化發(fā)展水平的重要力量。
化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷全鏈路協(xié)同,以計(jì)劃為龍頭,提升計(jì)劃管理工作職能,改善供應(yīng)鏈整體流程,提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效。主要從三個(gè)方面帶來(lái)效益:提升供應(yīng)鏈管控能力,做到全供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)即時(shí)的銷供預(yù)測(cè),聯(lián)動(dòng)銷售履約業(yè)務(wù)操作,提升大供應(yīng)鏈運(yùn)行的整體調(diào)整能力;提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率,建立起銷售供應(yīng)協(xié)同機(jī)制,優(yōu)化流程,并流程標(biāo)準(zhǔn)化與操作自動(dòng)化,簡(jiǎn)化和規(guī)范業(yè)務(wù)操作,減少人員工作強(qiáng)度,使其更多時(shí)間關(guān)注銷售供應(yīng)鏈績(jī)效;提升銷售盈利能力,通過敏捷供應(yīng)鏈,提升客戶滿意度,提升銷售和服務(wù)能力,合理使用庫(kù)存運(yùn)能運(yùn)力,充分使用運(yùn)輸資源,降低運(yùn)輸費(fèi)用,提高庫(kù)容利用率;
化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀主要分為三個(gè)方面:一是工藝數(shù)字化,二是供應(yīng)鏈數(shù)字化,三是銷售數(shù)字化。
工藝數(shù)字化
工藝數(shù)字化是化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要方面,主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的自動(dòng)化和信息化上。化工企業(yè)通過引入先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備和信息管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化控制和數(shù)據(jù)采集,從而提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
化工行業(yè)的生產(chǎn)過程通常比較復(fù)雜,需要協(xié)調(diào)多個(gè)工藝流程和生產(chǎn)線。未來(lái)化工企業(yè)將更加傾向于使用靈活化的生產(chǎn)方式,以適應(yīng)不同的生產(chǎn)需求和市場(chǎng)變化。
供應(yīng)鏈數(shù)字化
供應(yīng)鏈數(shù)字化是指化工企業(yè)通過信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享和協(xié)同,以提高供應(yīng)鏈效率和降低成本。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式存在信息孤島和信息不對(duì)稱等問題,導(dǎo)致供應(yīng)鏈上下游之間的信息交流和協(xié)同難度較大。而供應(yīng)鏈數(shù)字化則可以通過信息共享和協(xié)同,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化。
化工企業(yè)可以通過信息平臺(tái)和云計(jì)算技術(shù),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享。例如,化工企業(yè)可以將訂單信息、庫(kù)存信息和生產(chǎn)計(jì)劃等數(shù)據(jù)共享給供應(yīng)商和客戶,以實(shí)現(xiàn)供需信息的實(shí)時(shí)匹配和協(xié)同?;て髽I(yè)可以通過集成管理平臺(tái),對(duì)供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合管理和優(yōu)化。例如,化工企業(yè)可以通過集成平臺(tái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的自動(dòng)化管理和評(píng)估,以提高供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平。化工企業(yè)可以通過風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警和控制。例如,化工企業(yè)可以通過風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商的資信、交貨期和交貨質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
銷售數(shù)字化
營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指化工企業(yè)通過采用數(shù)字技術(shù)來(lái)重新設(shè)計(jì)其渠道及大客戶銷售策略、業(yè)務(wù)流程和客戶體驗(yàn),以提高營(yíng)銷效率和效果的系統(tǒng)性變革。這種轉(zhuǎn)型涉及到利用B2B渠道訂貨門戶、業(yè)務(wù)員協(xié)同門戶、移動(dòng)營(yíng)銷、化工營(yíng)銷中臺(tái)、數(shù)據(jù)分析、人工智能、綜合知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等工具和技術(shù),來(lái)更好地處理化工行業(yè)特有的配額銷售、合同銷售、議價(jià)銷售、競(jìng)價(jià)競(jìng)拍銷售、園區(qū)智慧物流、倉(cāng)配一體化等核心訴求,從而更貼切的服務(wù)經(jīng)銷商和大客戶的業(yè)務(wù)需求、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、個(gè)性化客戶自助,并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的自動(dòng)化和優(yōu)化。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更快速的市場(chǎng)響應(yīng)、更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位、更高效的資源配置以及更可持續(xù)的增長(zhǎng)模式。
在實(shí)踐層面,化工行業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟:首先是建立以經(jīng)銷和大客戶為中心的營(yíng)銷理念,確保所有營(yíng)銷活動(dòng)都能夠滿足經(jīng)銷商和客戶的訂貨需求和及時(shí)履約;其次是整合企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷數(shù)據(jù),構(gòu)建統(tǒng)一的客戶視圖,以便更準(zhǔn)確地進(jìn)行渠道、終端、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位;接著是通過知識(shí)平臺(tái)、內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)議行銷、大客戶項(xiàng)目定制化等渠道下沉的服務(wù)策略來(lái)提升品牌影響力和客戶滿意度;然后是采用先進(jìn)的分析工具來(lái)評(píng)估產(chǎn)供銷的效率以及政策營(yíng)銷活動(dòng)的效果,并根據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整;最后是建立持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的文化,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)不斷探索新的營(yíng)銷技術(shù)和方法,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
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