“一分肥，一分糧 ；十分肥，糧滿倉?！?/strong>
農(nóng)業(yè)是國家糧食安全、人民吃飽穿暖、生活品質(zhì)提升的國家支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)資又是這個支柱產(chǎn)業(yè)的重要支柱，本是剛需的產(chǎn)業(yè)，卻也因內(nèi)外環(huán)境的變化進入加速洗牌、加速轉(zhuǎn)型的時代！
新農(nóng)資時代，規(guī)模種植戶素質(zhì)明顯提升、農(nóng)戶對產(chǎn)品的性價比感知度增加，對品牌的認知加深，對服務(wù)的要求提高！
產(chǎn)品升級、營銷升級、服務(wù)升級、管理升級，已經(jīng)成為眾多化肥廠商在擠壓式增長中必須快速面對且轉(zhuǎn)型突破的重大課題！
隨著中國農(nóng)業(yè)加速推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，中國農(nóng)業(yè)由高增產(chǎn)進入高品質(zhì)發(fā)展階段，化肥企業(yè)正面臨著如下的市場環(huán)境變化：
隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，返鄉(xiāng)、回鄉(xiāng)人員的增多，促使土地在有限規(guī)模內(nèi)集中，新種植者素質(zhì)明顯提高，我國高素質(zhì)農(nóng)民平均年齡為 45 歲，高中及以上文化程度的占 60.68%，大專及以上文化程度的占 21.95%。
家庭農(nóng)場、農(nóng)村合作社、專業(yè)大戶等規(guī)?；N植發(fā)展的如火如荼。種植群體在變化，散戶、中等規(guī)模種植戶、大基地用戶分層分類存在，他們也正在變得越來越理性。一句話描述新種植群體，他們既喜歡性價比也不放棄高品質(zhì)。
隨著人們生活水平的提升及新種植群體的加入，種植結(jié)構(gòu)多元化明顯，種植作物和項目的不同，需求也在分化，個性化需求增加。尤其是在經(jīng)濟作物種植為主或重視土壤改良的區(qū)域，用肥以中高端產(chǎn)品為主，尤其是功能型產(chǎn)品。
價格雖然是農(nóng)戶選擇肥料產(chǎn)品繞不開的話題，但比起好肥料能夠帶來的受益增長，多投入的成本不值一提了。很多高端經(jīng)作種植者不吝于投入，為高端品質(zhì)，為了瓜果好吃，也是可以承擔高價農(nóng)資投入品的。并且越靠近成熟期，或者說離錢越近的地方越舍得投入。
除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，基地、圈層、關(guān)鍵用戶、大零售、服務(wù)組織、配肥站……，甚至企業(yè)和大平臺商的合作更密切了，品牌共創(chuàng)，合作經(jīng)營，企業(yè)在多種渠道遍地開花。總體的趨勢是“K型分化”，即大田作物向上：銷售渠道上移，經(jīng)銷商甚至廠家直接對接種植戶，這是規(guī)?；N植帶來的改變；經(jīng)濟作物向下：靠近種植一線的終端商更為強勢。
受近幾年的疫情、政策調(diào)整、原料價格大幅漲跌等因素的影響，規(guī)模和影響力較小的企業(yè)逐漸消失，有實力的大企業(yè)也只能在這個市場上“苦苦掙扎”；產(chǎn)品層面，種植者對產(chǎn)品的要求越來越苛刻，普通復合肥面臨特肥的擠壓很嚴重，擠壓式增長已成定局。
很多經(jīng)濟學家說，未來最稀缺的才能就是理解趨勢的能力！
讀懂行業(yè)，讀懂趨勢，才可能找到方法。
理解趨勢，依據(jù)需求創(chuàng)造新條件，發(fā)現(xiàn)新機會，用自己的資源稟賦去賦能客戶、創(chuàng)造價值，這才是新時代企業(yè)發(fā)展之道！
化肥已由快速增量市場轉(zhuǎn)向微增市場，性價比、差異化、使用體驗等將成為品牌們下一階段競爭的關(guān)鍵。
眾多的企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的重點聚焦在如下幾點：
產(chǎn)品升級是根本，目前市場上受歡迎的產(chǎn)品都是命中了種植痛點的產(chǎn)品。有的是多效合一省工省力，有的是兼顧土壤健康和營養(yǎng)增效，有的主打增甜增色、提升口。
隨著新型肥料、高效肥料的需求不斷增長，誰能做好產(chǎn)品推廣，服務(wù)好“最后一公里”，誰就能成為未來農(nóng)戶需求的渠道商。如何提升廠家及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的宣傳推廣和服務(wù)能力來推動銷量增長變得越來越重要。
新種植群體選擇產(chǎn)品的時候會綜合考慮品牌效應、效果表現(xiàn)、價格等多方面因素，會重視廠家（經(jīng)銷商）能否提供相應的應用方案和增值服務(wù)。如何做好科學測土、專家配方、智能配肥、種植指導、知識服務(wù)等綜合農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為逐漸成為廠家經(jīng)營規(guī)模種植戶的重點升級內(nèi)容。
強調(diào)常規(guī)產(chǎn)品的性價比，是為了做規(guī)模；將主要精力放在升級產(chǎn)品上，是為了做利潤；持續(xù)布局、研發(fā)新型高端產(chǎn)品，是為了做品牌影響力。當前，大部分企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相應的考核辦法也由重視噸位向重視利潤改變，將考核的重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品分級經(jīng)營、新品的加速推廣、政策的制定、費用的合理投放、交易效率的高效及增值方面。
內(nèi)不通：
企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)重核算、輕實時，事后補錄；ERP與TMS、物流一卡通或WMS、資金等系統(tǒng)缺集成，用人多、效率低、失控點多。
外不聯(lián)：
營銷政策不體系、未數(shù)字化，事后核算兌付，政策價值無法最大化；交易效率低、管控未前移、執(zhí)行反饋靠人為、業(yè)務(wù)對賬難，客戶滿意度低
缺賦能：
營銷團隊在區(qū)域上的經(jīng)營管理靠手工，用人多、績效低、能力難復制、市場開拓難
少分析：
缺乏營銷數(shù)據(jù)的支撐，不能有效的指導業(yè)務(wù)的經(jīng)營
穩(wěn)后臺：
通過穩(wěn)態(tài)的業(yè)務(wù)后臺實現(xiàn)ERP、TMS、WMS、物流一卡通、OA等系統(tǒng)的集成，業(yè)務(wù)實時、高效，保障有效供給；
強中臺：
基于強大的業(yè)務(wù)中臺，通過模型、規(guī)則、參數(shù)的靈活定義，支撐前端敏態(tài)業(yè)務(wù)，同時對數(shù)據(jù)進行加工處理，傳遞到穩(wěn)態(tài)的后臺
輕前臺：
前端提供輕量級的敏態(tài)應用，賦能客戶、營銷團隊、服務(wù)團隊高效的為客戶提供服務(wù)
重數(shù)據(jù)：
最后基于實時、全面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的加工，通過數(shù)據(jù)服務(wù)賦能經(jīng)營決策
化肥行業(yè)營銷數(shù)智化方案核心應用場景和建設(shè)步驟，概括起來包含六大場景：
以政策為核心的營銷管理體系的梳理，為業(yè)務(wù)規(guī)范、風險防控保駕護航
化肥產(chǎn)品由于屬于典型的季節(jié)性用品，通常是淡季生產(chǎn)、用肥季高頻發(fā)貨，為做好中間環(huán)節(jié)的庫存、資金等維度的緩沖，會存在基于多基地、多異地倉、多結(jié)算方式、多運輸方式等維度的價格管理、促銷管理、返利管理、費用管理、信用管理、來款優(yōu)惠或鎖價、暫定或買斷等復雜的營銷政策，這些內(nèi)容必須要提前梳理好，同時在系統(tǒng)內(nèi)進行固化，為業(yè)務(wù)的規(guī)范、風險的防控及后續(xù)的流程高效做好堅實的基礎(chǔ)保障。
企業(yè)內(nèi)部多系統(tǒng)集成，讓單據(jù)流轉(zhuǎn)自動化、智能化，降本提效，保障有效供給。
以合同或訂單為源頭，將收款系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)/磅房計量系統(tǒng)、ERP、OA等系統(tǒng)，實現(xiàn)多系統(tǒng)集成，讓單據(jù)實現(xiàn)自動化流轉(zhuǎn)，風險實現(xiàn)在自動化管控，解放訂單履約全過程的無效人力，可大幅降本提效。
與客戶建立連接并實現(xiàn)交易賦能，讓政策價值最大、客戶體驗最佳
建立B2B交易平臺，實現(xiàn)商品信息的直觀展示、政策的及時發(fā)布、客戶自助交易、業(yè)務(wù)執(zhí)行的在線跟蹤、便捷的業(yè)務(wù)對賬，通過交易模式升級，解放人力的同時又最大程度的提升客戶滿意度
與營銷團隊建立連接并實現(xiàn)客戶經(jīng)營賦能，讓客情維系、營銷推廣更高效、費用投放更合理
建立CRM營銷團隊業(yè)務(wù)工作臺，實現(xiàn)客戶信息的全面管理、客戶拜訪的行為規(guī)范、營銷活動及費用的精細管控、交易相關(guān)的事項申請及查詢高效協(xié)同、區(qū)域市場的經(jīng)營直觀透視，從而賦能區(qū)域市場的經(jīng)營更高效、營銷推廣及費用投放的費效比最佳
與種植大戶建立連接并實現(xiàn)農(nóng)化服務(wù)賦能，讓種植更合理，增效更顯著
建立面向種植大戶及渠道商多角色應用的農(nóng)化服務(wù)工作臺，將測土服務(wù)、檢驗及配方服務(wù)、植保方案、農(nóng)學堂、專家問答等綜合性服務(wù)線上化，更好的為大戶服務(wù)，讓種植更合理，增效更顯著
基于實時的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)服務(wù)賦能智慧分析及科學決策
有了以上環(huán)節(jié)的應用，企業(yè)可借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，采集內(nèi)外部實時的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，基于模型和算法對數(shù)據(jù)進行加工，形成高價值的數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能智慧分析和科學決策
用友BIP數(shù)智營銷 面向集團型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，提供全渠道全鏈路全領(lǐng)域的營銷數(shù)智化服務(wù)，包括 B2B 訂貨服務(wù)、多級渠道管理、直分銷 CRM 服務(wù)、營銷活動費用管理、新零售、會員管理、電商服務(wù)、在線客服、售后等服務(wù)型產(chǎn)品。
目前已成功服務(wù)了統(tǒng)一、飛鶴、露露、伊利、立高、中鹽、春雪、稻香村、桂發(fā)祥、杏花樓、冠生園、品品香、口子酒、郎酒、心連心、東明石化、華魯恒升、中化、宜化、殼牌、美孚、嘉寶莉、德高、比亞迪、光威、大疆、溫莎、迪尚、百樂、軟通動力、中國一重、泰山石膏、木林森、甘肅稀土、星鏈南天、華僑友誼、雙良、德榮醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、康和大健康等2000多家國際國內(nèi)頭部或細分行業(yè)的龍頭企業(yè)。
用友將持續(xù)秉承“用戶之友，創(chuàng)造客戶價值”的初心，傾聽客戶，換位思考，通過專業(yè)、敬業(yè)、堅持與熱情，與客戶互相理解、互相扶持，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
